医美护理迈入全周期时代 薇诺娜妆械联合赋能药房新生态

随着医美消费由单一项目治疗向全周期皮肤管理加速升级，光电术后修护、敏感肌稳态维护已成为消费者核心护肤需求。在此背景下，4月27日，薇诺娜第七届敏感性皮肤高峰论坛在上海中华艺术宫隆重举办。论坛以“妆械联合，共筑皮肤稳态新范式”为主题，携手国内外医研专家、敏感皮肤护理领军企业贝泰妮集团以及薇诺娜OTC合作药房伙伴，共同探索药房渠道承接新型消费需求的创新发展路径。

行业刚需凸显，医美护理与药房转型双迎挑战

《中国消费者报》最新权威调研显示，随着居民消费升级、社会审美观念变迁及技术迭代等多重因素驱动下，皮肤护理正从小众需求走向大众日常，并日趋精细化。美容项目后皮肤护理需求持续攀升，一线城市相关消费搜索量同比增长127%。

与此同时，消费痛点亦日益凸显：约40%消费者反映护理效果未达预期，68.3%出现皮肤屏障受损、泛红敏感等问题，其中23%系护理不当、产品适配性不足所致。当前，医美后护理领域尚缺乏统一标准与规范体系，市场亟需科学、安全、可落地的专业解决方案。而在渠道侧，传统零售药房普遍面临客流下滑、客群结构老化、品类同质化竞争等发展困境，医美护肤品牌由“产品销售商”向“健康解决方案提供商”转型升级已成为行业必然趋势。

妆械联合战略落地，薇诺娜以专业构建全周期方案

聚焦行业核心痛点，贝泰妮集团旗下核心功效护肤品牌薇诺娜，以“妆械联合”为核心战略，遵循NUTE（临床需求、独特机制、科技赋能、证据可信）科学原则，构建覆盖“术前维稳、术中修护、术后复建”的全周期皮肤管理产品矩阵，为零售药房提供标准化、可落地、可复制的专业服务体系。

作为连续五年位居中国敏感肌护肤品销售额榜首的品牌，薇诺娜以医研共创、临床实证为核心壁垒，累计发表实证论文300余篇，建立制药级高标准品控体系，打造妆械协同的全品类产品矩阵。

具体来说，围绕“妆械联合”战略，薇诺娜将其在敏感肌护理领域的专业优势与药店的专业信任、精准场景相结合，帮助药店打造一套包含专业、服务与场景在内的全新增长逻辑。在销售策略层面，从销售一支特护霜，升级为推荐“术后修护敷料+日常维稳特护霜”的组合方案，实现客单价倍增；在专业服务场景化上，帮助药房切入轻医美术后护理、问题肌肤管理等蓝海市场，构建与生活美容院差异化的专业服务场景。

在产品策略上，薇诺娜为药店构建了极其完善的产品矩阵：械字号领域，围绕重组胶原蛋白与透明质酸钠，打造两大系列、剂型丰富的二类医疗器械单品，全面覆盖专业药房顾客在医美术后、皮炎湿疹、痤疮等专业修护场景；妆字号领域，以“敏感肌就用薇诺娜”为核心，形成从舒敏保湿、修护防护的日常基础线，到美白、抗衰等敏肌进阶需求的完整布局。

贝泰妮集团董事长、总裁郭振宇博士在论坛上谈到，妆械联合的核心内涵是将医美服务与皮肤科学护理深度融合，打造覆盖全方位、全周期、多组学、多维度的一体化肌肤解决方案。薇诺娜依托上百万例临床经验积淀，为这一模式提供了扎实的实践支撑。“薇诺娜将联合国内外权威专家，共同推动妆械联合领域相关标准的建立与完善。我们始终坚持守正创新，以科学实证为根基，推动皮肤健康产业规范、健康发展。”

头部连锁OTC实践印证，新品战略赋能渠道新增长

论坛现场，多家头部连锁药店负责人结合实践成果分享，印证妆械联合模式的落地价值与增长效能。

西安怡康医药连锁有限责任公司CEO田磊表示，怡康医药深耕大健康产业多年，优质品牌、硬核产品、成熟模式，是OTC渠道破局增收的核心关键。长久以来，怡康与薇诺娜深度携手，为门店药妆业务增长筑牢了根基。依托门店稳固客流与高匹配度的肌肤护理需求，结合薇诺娜优质产品矩阵、专业团队赋能与系统化市场推广，通过妆械组合陈列与场景化服务落地，怡康门店客单价与复购率实现同步提升。未来怡康医药将持续深化妆械联合布局，全力携手薇诺娜实现业绩稳步增长。

一心堂药业集团股份有限公司副总裁阮爱翔在发言中提到，传统药房增长承压，一心堂已完成70%门店多元化改造，其中美妆护肤板块表现十分亮眼，一直保持高双位数增长。“这让我们更坚定推进‘药品+美丽’融合路线，从单纯卖药品，慢慢转向做专业皮肤健康管理，抓住新的增长机会。薇诺娜作为核心战略伙伴，双方渠道资源与科研实力高度互补，将继续共建妆械联合运营体系，升级门店专业服务，吸引更多年轻消费者进店，拓宽全新增长空间。”

活动当天，薇诺娜正式发布械字号新品战略，进一步完善妆械全品类布局，为OTC渠道注入更强核心竞争力。贝泰妮集团医药事业部总经理马春伟表示：未来，薇诺娜将持续以“妆械联合”为核心战略引擎，携手全国医药连锁伙伴，推动零售药房专业化、规范化、高质量发展，共筑国民皮肤健康新生态。

从左至右：贝泰妮医药事业部销售副总监周祖耀；贝泰妮医药事业部总经理马春伟；山东立健药店连锁有限公司总经理赵光岩；一心堂药业集团股份有限公司副总裁阮爱翔；贝泰妮集团董事长兼总裁郭振宇；西安怡康医药连锁有限责任公司CEO田磊；老百姓大药房连锁股份有限公司上海公司总经理唐小辉；贝泰妮集团研发副总裁王飞飞；成都泉源堂大药房连锁股份有限公司营采总监李雪飞；天勤品牌咨询CEO罗文琴