太极藿香领衔！从628个批文看藿香正气市场品牌分化之路

藿香正气,这一源自宋代《太平惠民和剂局方》的经典名方,历经千年传承,如今已衍生出十余种剂型、数百个品牌。据国家药监局数据,截至2025年,市场上藿香正气类产品批文高达628个。然而,在口服液这一无酒精剂型的细分赛道上,真正拿到批文的生产企业却仅有两家。是什么造就了这种市场格局?不同品牌又走出了怎样不同的路径?

太极:脱醇工艺构筑技术护城河

太极集团重庆涪陵制药厂有限公司生产的太极牌藿香正气口服液,是口服液赛道的先行者和主导者。其核心竞争力之一在于专利脱醇工艺(专利号:ZL201110248338.5),这并非简单的剂型转换,而是一项解决了传统藿香正气水“含酒精”痛点的重要技术突破。

国家药监局药品数据库显示,截至目前,拿到藿香正气口服液批文的企业仅有两家,太极便是其中之一。在藿香品类中,太极的市场份额占比高达40%以上。这种市场主导地位的建立,既源于技术专利形成的准入门槛,也来自产品连续多年蝉联“中成药感冒暑湿类第一名”的品牌积累和多项国家级诊疗方案的持续认可。

亚东:持证但未形成规模的口服液赛道边缘参与者

北京亚东生物制药有限公司(含安国亚东)与太极同为国内仅有的两家持有藿香正气口服液生产批文的企业,其批准文号为国药准字 Z11020483。但从市场表现来看,亚东自有品牌藿香正气口服液并未进入米内网 2025 年祛暑剂内服品类销售 TOP20 榜单,与太极集团重庆涪陵制药厂年销超 17 亿元、市占率 40.02% 的龙头地位形成天壤之别。

这意味着,尽管亚东手握批文资质,却并未形成独立的市场竞争力,其自有产品规模几乎可以忽略,更多是作为 “批文持有者” 和 “代工方” 存在,而非与太极同台竞技的市场玩家。

乐药师:依托亚东代工的 B 端贴牌跟随者

与太极、亚东的持证模式不同,乐药师藿香正气口服液是药师帮自有品牌体系下的代表性产品,实际生产方即为北京亚东生物制药有限公司,与亚东自有产品共用同一国药准字批文、共线生产。其定位主打 “0 酒精、轻装便携、开袋即饮”,但核心竞争力并非产品研发或工艺专利,而是依托药师帮覆盖全国基层医疗终端的数字化 B2B 网络实现快速分销。

2025 年上半年,药师帮自有品牌业务交易额达 8.5 亿元,同比激增 473.4%,其中藿香正气口服液单日销售额峰值突破 500 万元,第三终端销售贡献占比达 41.2%,较 2024 年提升 6.2 个百分点。

从市场格局来看,乐药师并未改变口服液赛道 “太极一家独大” 的现状,而是以 “亚东代工 + 渠道赋能” 的方式,成为小众贴牌跟随品牌中的代表,走出了一条与传统药企高度依赖零售、电商完全不同的 B 端驱动增长路径。

传统药企:以其他剂型参与竞争

在藿香正气口服液赛道之外,更多传统中药企业以其他剂型参与市场。同仁堂以藿香正气水、合剂为核心产品,凭借三百年老字号的品牌信任度,在消费端形成稳定的心智锚点;云南白药以藿香正气水为切入点,依托品牌信誉在西南区域占据一定份额;华润三九则以藿香正气合剂和水剂为主力,借力终端药店渠道推动产品销售。这些企业虽未进入口服液赛道,但在更广阔的藿香正气市场中,各自占据一席之地。

入局路径分野:不同模式各有逻辑

从上述品牌格局可以看出,藿香正气口服液这一单品背后,反映出三类截然不同的入局路径:

技术壁垒型(以太极为代表):以自主研发的核心工艺(如脱醇专利)构筑护城河,在细分剂型中形成垄断或半垄断地位,再通过品牌建设和学术推广巩固市场优势。

贴牌渠道型(以乐药师为代表):不具备自主生产能力,但依托数字化平台和B端渠道网络实现规模化分销,以渠道效率和精准覆盖换取市场份额。

传统剂型(以同仁堂、云南白药等为代表):不追求口服液剂型创新,而是在水剂、合剂、丸剂等传统剂型上深耕品牌和渠道,以广泛的终端覆盖维持销售规模。

三种入局逻辑,决定了不同品牌在市场中的定位与增长方式。在当前藿香正气系列品类整体进入“头部固化+存量博弈”阶段的大背景下,谁能找到新的增长曲线,谁能在剂型升级与渠道变革中占得先机,将决定未来数年的座次排列。