一个海外园区采购板房，订单里往往不只有板房。办公室、宿舍之外，还需要卫生间、床品、线缆等配套产品。单个板房厂家很难独立完成整套供应，海外客户也不愿分别对接多家供应商。
9月9日，2026年服贸会现场，中国大集运营方、深度数科集团副总裁王妮可向新黄河记者介绍，平台正在尝试承接这类海外整体需求：先把项目拆成不同品类，再从国内产业带组织供应商完成组货和履约。
“板房厂家做不了，马桶厂家也做不了。”王妮可说，海外园区要的是一整套方案，“项目交给平台之后，我们来做拆解、翻译，再把不同配套产品组织起来。”
对临沂商城来说，中国大集已经不只承担商品展示和供需撮合，还开始介入海外需求获取、供应链组织和跨境履约。
服务3万商户，中国大集已接入全国30多个产业带
据中国大集方面介绍，平台上线运营约一年，目前服务商户3万家，累计业务规模突破415亿元。企业给出的口径为“累计业务规模”，未进一步拆分其中内贸、外贸各占多少。
中国大集是临沂商城官方数字化平台，由临沂市委、市政府主导，深度数科集团建设运营，定位为“第四方数字贸易平台”，业务涉及数字展示、供需对接、履约交付、金融协同等环节。
平台接入的产业带也不限于临沂。企业提供的信息显示，目前中国大集已服务河北白沟箱包等全国30多个产业带，外贸覆盖208个国家和地区，内贸延伸至28个省、95个地级市，累计组织20余场面向阿根廷、新西兰、印尼、韩国、蒙古国、加纳等市场的采购商专场对接活动。
服贸会现场，中国大集还展示了面向境外采购商的“来沂通”小程序。按照企业介绍，该产品覆盖境外客商来临沂采购期间的食住行、探厂、看样以及下单履约等环节。
从找客户到做品牌，小商户出海还有多道坎
王妮可告诉记者，和商户实际交流时，最先遇到的问题往往是语言。“很多小商户一想到出海，第一反应就是语言不通。”目前平台会利用AI工具，将商户录制的中文产品介绍转成印尼语、越南语等不同语言版本，并通过海外团队、内容投放等方式寻找采购需求。
找到客户之后，还有报关、物流、仓储、结汇等履约环节。对原本主要做国内批发的小商户来说，这些并不是熟悉的业务。王妮可称，对通过平台形成的订单，中国大集会参与后续履约;企业提供的材料则将物流、通关、结汇、退税、金融等列入平台外贸综合服务范围。
不同国家对产品质量、认证等也有不同要求。王妮可表示，企业要进入当地市场，首先要满足相应准入条件。与此同时，山东不少制造企业仍以白牌为主，“真正形成品牌影响力，需要长期和海外市场磨合”。
对规模较小的商户而言，单独组建海外团队并不容易。王妮可称，中国大集目前更多以产业带为单位组织企业出海，由平台在海外布局团队和服务节点，再帮助国内商户接触当地采购需求。
这类做法被中国大集称为“供应链出海”。以开头提到的海外园区项目为例，海外客户希望一次获得整套方案，平台则需要在国内组织不同供应商，并把组货、物流、通关和交付等环节衔接起来。王妮可介绍，这类项目从去年起已经持续推进。
记者：杜林 编辑：郑楚翘 校对：刘恬 摄影：杜林