站在浙江省绍兴市柯桥区一栋商业大楼的落地窗前，绍兴市越城区安徽商会会长陈良根远眺不远处的中国轻纺城。
那是他的来时路。三十多年前，那个手里攥着三千元本钱的年轻人，从安徽老家走出来，先是在南京浦口的供销商场里租下柜台卖布，赚下了第一桶金。随后八年，他把柯桥的布拉回安庆做批发，后来索性一头扎进柯桥，在轻纺城的一间小铺面里落下脚来。从那一档小小的铺面出发，他慢慢有了自己的纺织公司，有了染厂，有了外贸业务，年营业额过亿。
三十余载潮起潮落，大批安徽商人跨过长江奔赴柯桥。他们顺着亲友同乡的脚步落脚谋生，从早年做布料批发、物流运输的谋生者，一步步成长为外贸开拓者、产业链配套服务商。
走入中国轻纺城，如同走进一座巨大的迷宫。通道四通八达，一间挨着一间的小小店铺切割成不同的色块，卷好的花样面料整齐倚靠在档口墙面，来自各地的采购商攥着色卡穿梭其间，各类面料交织的气息漫过数十条廊道。这里市场面积390余万平方米，拥有3.9万余家经营户，日均客商超10万人。
从丝到布到衣，柯桥具备全球最完整的纺织产业链。发展至今，有着“国际纺都”之称的柯桥，已成为全球规模最大、品类最全的纺织品集散中心。每年全球约四分之一的面料在此交易，贸易网覆盖200多个国家和地区。2025年，中国轻纺城市场总成交额达4413.86亿元，同比增长10.07%。
一代人踏浪而来，一代人迭代新生，个体的迁徙沉浮交织成县域产业的生长史诗。在布匹的经纬之间，藏着徽商闯荡打拼、长三角产业协作互通、传统纺织向新材料突围探索的真实脉络。
拓荒者：以“四千精神”开辟市场
回忆起徽商在柯桥打拼的往事，陈良根笑称，“我们当初也没有那么多雄心壮志，说白了也是为了生存”。
陈良根笑谈往事。本文图片均由复旦大学记录中国团队拍摄
上世纪80年代，安徽安庆农村地区产业发展相对滞后，为了减轻家庭负担、寻求出路，不少青年外出谋生。在外摆摊的表哥告诉陈良根，卖布一年能挣七八千元。对于陈良根来说，那是个天文数字。
1988年，不到20岁的陈良根跟着表哥来到南京，在浦口供销商场租下一节柜台，靠着卖布生意早早成了村里的万元户。
在南京经营三年布料生意后，他看准柯桥批发市场的潜力，1991年起开始往返皖浙两地倒卖布料。用陈良根的话来说，自己做生意还是比较有想法的。
1992年，“绍兴轻纺市场”更名为“中国轻纺城”，成为全国首个冠之以“中国”的轻纺专业市场。
1998年，陈良根开始全身心落地柯桥发展。到柯桥的头一年，日子过得并不容易。当时的织造厂多为国营、乡镇企业，对外供货渠道封闭，想拿到稳定货源十分困难。
彼时正处于改革开放早期，在浙江发源和流行的“四千精神”——走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、吃尽千辛万苦，是第一代民营创业者的精神缩影。初来乍到的陈良根，也正是靠着这股韧劲，硬生生打破货源瓶颈。
但同时，孤立的外来商户很难独自站稳脚跟，自发抱团成了徽商与生俱来的生存方式。“一开始我们都是家族经济。”陈良根最先召集弟妹、侄子来到柯桥，分工负责门市与工厂。以家族为基点，向外辐射同乡人脉，而后又带动本村更多人南下。一层又一层的亲缘纽带，织就了遍布市场的徽商网络。
2001年，中国加入世界贸易组织（WTO），外贸浪潮席卷纺织行业。陈良根成了轻纺城里率先试水海外订单的徽商。
然而，经营外贸风险不小。报关流程手续、外贸专业术语都是传统布商没有接触过的陌生知识，家里人也都极力劝阻他涉足外贸业务。加之，符合国外审美的定制花型面料高度依赖外商需求生产，一旦遭遇弃货，整批面料只能砸在手里。
“一单亏损便是几十万元，那时候我们能有几个几十万元？几乎要赌上全部身家。”不过，陈良根判断，外贸是行业长期风口，“该冒的风险还是要冒”。
第一单的客户来自伊拉克，当时对接的中间人问陈良根：“做不做？会不会做？”陈良根立马说，会做。
实际上，他并不会，但是机会就在眼前，他要牢牢抓住。凭借着敢为人先的闯劲和实打实的信誉口碑，陈良根第一单外贸生意做成功了。那位伊拉克商人跟他说，“如果我下次再来中国，我肯定还给你做。如果我后面还来，我一辈子给你做。”他说到做到，这么多年过去了，他们仍然保持合作。
后来，陈良根的外贸生意越做越大。事实证明，这条路他走对了。这也是许多扎根柯桥的纺织商户出海拓市的真实写照。
陈良根公司出口样布陈列
与陈良根同期南下打拼的方正春，也是一名“60后”徽商，如今担任绍兴市安徽商会执行会长。原先做服装生意，因为行业竞争激烈，他另辟蹊径投身纺织专线物流，成为支撑中国轻纺城运转的配套产业经营者。
“上世纪80年代第一次到柯桥，那时候的轻纺城还挨着一条小河，商户都是摆地摊卖布料。”回忆起初来柯桥的样子，方正春感慨万千。
1991年他刚入行的时候，起步条件十分简陋，仅购置一台小货车、聘请一名司机就开启创业。当时市场没有配套化的装卸设备，几十公斤的布匹全靠人搬肩扛。在他看来，布料产品在持续更新迭代，物流业态同样经历着翻天覆地的变革。
如今单卷面料可达一百公斤，铲车、干线货车普及应用。三十余年物流行业的迭代，也正是柯桥纺织产业蓬勃扩张最直观的缩影。
“我们这代人能闯出一番事业，更要感谢改革开放带来的时代机遇。”方正春坦言，上世纪90年代，纺织货运需求爆发，专线物流一度利润可观，是时代红利成就了初代创业的徽商。
无论是主营面料的陈良根，还是深耕物流的方正春，他们都是柯桥纺织产业崛起的亲历者与建设者，更是初代来浙徽商的典型缩影。从零散抱团到商会聚力，踩着改革开放与入世的时代风口，他们在产业链上下游各自扎根深耕，见证着中国轻纺城从小到大、从内销走向全球的成长轨迹。
接力者：以求变策略破局
近些年，在海外订单涌入的同时，柯桥纺织根基也在同步升级。
1999年，柯桥首届“中国轻纺城纺织品博览会”举办，2008年升级为“中国柯桥国际纺织品博览会”，一年两季办展，对接全球客商。从2010年起，柯桥将散落各处的印染企业整合集聚，建成以绿色印染为核心的蓝印时尚小镇。依托展会平台、绿色产能底座和线上商贸新业态，柯桥纺织新格局悄然成型。
新一代安徽青年恰逢这片产业沃土，循着同乡前辈足迹奔赴柯桥。他们承袭徽商踏实抱团的底色，在线上线下融合、行业竞争加剧的全新市场环境中，走出一条区别于拓荒一代的新型创业之路。
绍兴逸亿纺织品有限公司总经理伍宏俊，以及绍兴昭瑞纺织品有限公司董事长潘炎便是承上启下的一代。
1987年出生的伍宏俊，18岁便从安徽枞阳来到柯桥。最初他跟随母亲进入绣花厂，围着机器连轴转、两班倒。半年后经由同乡引荐，进入同乡长辈经营的面料档口打工。
彼时轻纺城里，徽商已经织起一张紧密的人际网，“亲戚带亲戚，老乡带老乡”。这也是大量异乡人在这里站稳脚跟的生存法则。
作为纺织城里的“新人”，看着不少同乡们的生意越做越红火，伍宏俊心里也燃起了做一番事业的念头。于是，凑齐资金后，他花16万元租下一间档口门面，开始创业。
早年起步时期，伍宏俊还靠着倒卖坯布赚取微薄差价。2012年，他看清单一倒卖模式利润越来越薄，顺势转型，把经营赛道锁定梭织面料，走上工贸一体路线。同年，他创立了公司云露纺织。
“渐渐有了本钱，自己就能从源头开始，买布、染色、加工，慢慢扩大仓库的面积和存量，这也是一个积累的过程。”伍宏俊说。随着客源稳步积累、经营规模持续扩大，他看准发展契机，在2020年创立第二家公司逸亿纺织。
随着经营规模不断扩大，常年囤积现货带来的库存压力始终如影随形。“每年研发十几款面料，真正能做成爆款的也就一两款，剩下的都堆在仓库。”伍宏俊坦言库存积压一直是实体布商长久难解的一大痛点。
当下，线上数字化渠道兴起，逐渐成为柯桥纺织产业升级的核心抓手，为布商们缓解库存、拓宽客源提供了新解法。当地全力打造“网上轻纺城”数字生态，加强与阿里巴巴、抖音、小红书等头部平台合作。
伍宏俊踩准数字化风口，搭建线上线下并行的经营模式。除了线下档口承接长期的大额订单以外，他同步运营1688店铺，利用抖音等平台推广产品。
同时，作为中国轻纺城安徽商会青年委员会主任，伍宏俊在定期组织青年徽商开展交流中，发现创一代们和新一代的经营者们往往拥有不一样的经营思维。他说：“老一辈靠线下熟人、现金做生意，我们年轻人习惯线上获客、数字化跟单，思路完全不一样。”
在他看来，数字化新机遇固然是行业发展的良方，但老一辈沉淀下来的经商底色同样不可丢掉。新旧经验互补，才能走稳产业转型之路。
中国轻纺城的商户
同为“80后”徽商创业者，深耕保暖性面料赛道的潘炎，对两代人的思维差异与融合之道也深有共鸣。
早年，他在柯桥租下第一间门店入局纺织行业，开始创业。随着订单量越来越大，潘炎走出柯桥，走访义乌、海宁的专业市场，当地“前店后厂”的模式给了他极大的启发，“前面是销售店面，后面是生产工厂，这种方式应该是可行的”。
2012年，在仍以贸易为主的中国轻纺城布商中，潘炎带领自己的公司走上了工贸一体的发展之路，自主生产和销售。建厂初期，潘炎从零开始探索设备、招聘工人等工作。他避开市场相对饱和的普通面料，专攻保暖细分赛道的差异化面料，在持续创新中不断研发“爆款”。
“产业迭代要靠年轻人”
几代徽商相互融合、接续打拼。以陈良根、方正春为代表的“60后”拓荒者们，带着徽商求稳务实的特质，在稳健经营的基础上，如今主动拥抱产业革新，以老商道拥抱新赛道。
接受采访时，陈良根向记者展示他的新车间：恒温恒湿，常年保持在26摄氏度，地面一尘不染，连清扫都由机器人完成。这是他新投建的数码印花项目，是儿子建议上马的。女儿在外打拼几年后，也回来接手他的企业。
陈良根公司出口样布陈列
“这个车间我搞不了。”陈良根说，原因有两条：一是全部采用电脑操作，技术要求高；二是整个生产环境和管理方式，已经和上一代人熟悉的传统印染车间完全不同。
在他看来，这正是年轻一代纺织人的特点：和老一辈靠降低成本、拼规模、大兵团作战的思路不一样，年轻人更愿意往高科技、高附加值方向走。
“我们想的是怎么把人工成本降下来，他们想的是怎么用技术把产品质量做上去。”陈良根说，目前数码印花车间主要由年轻团队负责，从设备调试到生产管理，几乎全是电脑设置、自动化运行。
面对“纺织业是不是夕阳产业”的疑问，陈良根的回答很干脆：衣食住行都是刚需，纺织业不会消失，但过去的发展模式需要革新。
“说实话，我们现在跟国外其他地方竞争，最大的优势就是产业链比较齐全。”陈良根表示，从原料、织布、印染到成品，柯桥的纺织业拥有完整的产业链条，而国外竞争对手往往只有其中一两个环节，整体配套能力仍有差距。
但他同时指出，仅靠产业链优势并不足以支撑长远发展。“纺织业要突破，未来只能往高端走、往差别化方向走，这是毫无疑问的。”
陈良根认为，年轻人有自己的想法和优势，“产业迭代最终还是要靠他们”。
