● 本报记者 孟培嘉
走进位于江苏南通的罗莱智慧产业园，现代化纺织工厂的气息扑面而来。从德国进口的采用最新工艺的全自动设备与百余台自动绣花机高效运转，数字化大屏实时跳动着各道工序的生产参数，整座工厂正处在高产能利用率的饱满生产状态。
智能制造释放的规模与效率红利，正逐步体现在业绩上——今年上半年，罗莱生活实现营业收入23.02亿元，同比增长5.53%；归母净利润为2.49亿元，同比大幅增长34.42%。利润增速大幅跑赢营收背后，罗莱生活如何通过智能制造、研发支撑与全渠道协同构筑竞争壁垒？针对市场关注的热点问题，记者近日采访了公司董秘丁玮。
筑牢智能制造底座
罗莱生活聚焦以床品为主的家用纺织品业务，集研发、设计、生产、销售等多个环节于一体。家纺行业历来具备多SKU、多品类、季节性波动强等特征，如何消除人工操作差异带来的品质波动、稳定产品质量是摆在家纺企业面前的共同问题。
“罗莱智慧产业园一期的顺利投产，帮助我们实现了生产效能与产品品质的协同提升。”丁玮告诉记者，今年上半年公司境内自有产能利用率稳定保持在95%的较高水平，总产能达到633.6万件/套。
据介绍，罗莱生活在智慧产业园建设中确立了“复杂工序标准化、标准工序夹具化、夹具工序设备化、设备流转自动化、自动化生产无人化”的递进式升级路径，推动工艺自动化向全工序自动化转型。
通过配置德国最新工艺全自动进口设备、自动绣花设备、龙门式模板机、枕套模板机等，罗莱生活的自动化生产全面覆盖绣花、缝制、成品包装等核心工序。公司的自动包装线也在今年上半年启动试运行，进一步补齐了生产末端智能化的短板，大幅提升了自制产能，有效压缩了生产周期。
与此同时，智慧产业园的柔性化生产与采购端形成了深度契合。针对家纺原材料价格波动大的痛点，公司采购中心建立大宗商品信息监测体系，对棉花、羽绒等核心物料实施行情预判与低位波段备存；同时将供应商引入研发设计前端，从原材料选型到工艺改进，将源头降本红利直接传导至采购成本。
“依托智慧产业园的产能与供应链优势，我们不仅有效压降了在制品库存，更建立起‘快速响应、柔性交付、极速补货’的能力，为前端多渠道的货品供应提供了坚实保障。”丁玮表示。
高毛利产品带动盈利提升
今年上半年，罗莱生活销售毛利率达到49.98%，较上年同期提升2.16个百分点，其中国内家纺业务毛利率达52.95%。“毛利率提升的背后，是我们坚持产品创新升级、产品结构不断优化。”丁玮表示。
从产品结构来看，罗莱生活被芯类产品今年上半年实现营业收入8.56亿元，同比大增21.97%，占营业收入比重从上年同期的32.16%提升至37.17%。同时，被芯类产品毛利率同比提升3.33个百分点，达到54.93%。高毛利单品的快速放量，成为驱动公司盈利增长的核心引擎。
高附加值产品热销来自于罗莱生活技术与研发的持续沉淀。今年上半年，公司研发投入达6906.11万元，同比增长13.79%。
“向上游看，我们持续与中国农业科学院棉花研究所、新疆农业科学院展开深度产研合作，经神舟十二号航天育种诱变的‘中棉罗莱1号’棉种已在海南航天育种基地培育至第四代，并在纤维长度、强度等关键指标上持续优化。向下游看，罗莱超柔研究院通过结构与材料上的创新解决了枕芯柔软贴合与稳定支撑难以兼得的行业难题。”丁玮说。
在研发基础与方向层面，罗莱生活以线上线下消费者数据为核心依据，深度洞察用户真实需求，实行一年两季为主、结合敏捷开发与快速响应的精准新品开发模式，确保研发方向不偏离市场与品牌核心。
同时，为实现品牌风格国际化、年轻化的目标，公司还与国际流行趋势机构、国内外优质设计机构深度联动，同步打造涵盖产品设计、平面设计、店面视觉设计的大研发模式，确保全链路视觉风格统一，向用户传递一致的品牌调性。
在AI赋能方面，罗莱生活通过引入AI技术有效简化创意设计流程，提升创意生成的便捷性与多样性，大幅加快研发进程，让创意构想向实际产品落地的过程更高效、更精准，破解传统研发中创意落地慢、效率低的痛点。
全渠道提质增效
在零售终端，消费场景的碎片化与渠道分化对品牌的运营能力提出了更高要求。而在今年上半年，罗莱生活在线上、线下各渠道均实现了正向增长，体现了公司在全渠道上的提质增效。
今年上半年，罗莱生活线上销售实现营业收入8.4亿元，较上年同期增长13.82%、占总营收比重进一步提高。同时，线上渠道毛利率达到57.61%，同比增加2.86个百分点。“我们通过精细化流量运营与场景化营销，紧跟电商平台规则变化，动态优化投放与货品结构，有效提升了获客转化率与用户留存复购。”丁玮表示。
线下渠道则聚焦结构性优化与存量提质。面对零售环境变化，罗莱生活一方面加速开拓核心购物中心，打造年轻化、场景化体验门店以吸引年轻客群；另一方面对低效存量门店实施形象与陈列的专项提质改造。同时，公司通过数字化全链路进销存系统赋能加盟商，帮助终端维持健康库存水位，强化加盟渠道的运营韧性。截至上半年末，公司各品牌在全国共计拥有超2400家实体门店。
丁玮预计，公司今年被芯类、套件类产品将继续保持增长势头。“我们将继续以线上为龙头、直营为标杆、加盟为基础，推进各渠道全面增长。”他表示。