9月14日，邵阳城步县，创亿竹业创始人陈正奋的手机响了。
手机那头，代理非洲航司飞机餐具的刘刘（化名），语气果断：“先下一柜。”
就在一天前，刘刘来城步县专程考察了陈正奋生产的竹制餐具。回程的高铁上，刘刘就做下了决定。
一柜竹刀叉，价值50万，目的地是非洲。不大，但它是一个信号。在以竹代塑的全球浪潮里，一根湖南楠竹，正在被重新定价。
△机上供应的竹制餐具
三年前，陈正奋的创亿竹业出口业绩还是零；今年，外贸出口额预计1800万到2000万元，远销全球20余个国家和地区。大韩航空、夏威夷航空、阿拉斯加航空、星巴克都是它的客户。
陈正奋告诉潇湘晨报·晨视频记者，同一根竹子，做成竹筷，一吨利润不过几百元；加工成西餐具刀叉勺，利润翻10倍。
非洲航司的一通电话，到全球20多个国家和地区的订单；从城步深山里的楠竹，到中国县域制造的一条出海路径，这背后，不只是一个创业者的突围故事，更是一片资源型山区如何把“绿水青山”变成“国际订单”的产业突围。
借广交会实现外贸破局，把竹刀叉卖到飞机上
80后的陈正奋是土生土长的城步县人，此前长期在深圳闯荡，做电子器件外贸。返乡后，他加入了一家持续亏损的竹制刀叉工厂。一切推倒重来。
摆在陈正奋面前有两条路：跟着本地同行做竹筷，门槛低、出货量大；或是另辟赛道，把竹制品推向更广阔的市场。
他选择了后者，瞄准西餐竹制刀叉，走高端路线闯国际市场。
“我们公司2023年11月才正式注册，团队全部从零组建，起步的时候，出口业绩完全是零。没有知名度，也没有客户资源。”陈正奋坦言。
就在企业苦于缺少出海对接渠道时，商务部派驻城步县的帮扶工作组了解到企业的发展困境。工作组不仅推送外贸相关政策信息，还协调省商务厅等多方资源，帮企业争取到广交会展位，为企业搭起对接海外采购商的窗口。
△广交会上创亿竹业展位
有了展示窗口，第一笔生意就这样来了。
2024年广交会，陈正奋带领团队对接上第一位加拿大客户。经过持续跟进沟通、多次打样磨合，企业终于拿下海外首单。当年，企业销售额突破400万元。
借着这次合作打开海外知名度，陈正奋捕捉到新机遇，海外航司正迫切寻找塑料餐具的环保替代品，他随即着手研发航空专用竹餐具包。
彼时，大韩航空正在国内筛选供应商，质检标准却极其严苛，竹制餐具须无毛刺、无脏污，且坚固耐用。
想达标并非易事：城步本地生产体系缺少成熟配套，设备需自主改造，国际认证难度大。
凭借多年外贸经验，陈正奋将电子行业的精细化品控理念引入竹制品生产，针对楠竹优化生产流程，前后七八次打样，反复调试设备，并同步推进国际认证。
历时四个月，产品终于通过全部检测。创亿竹业顺利成为大韩航空机上餐具的独家供应商。
实现生产标准化升级后，企业乘势发力海外快餐、外卖赛道，接连拿下夏威夷航空、阿拉斯加航空、星巴克等一众海外高端品牌订单。
竹子身价就这样实现了跃升。
陈正奋说：“以前我们做成竹筷，一吨利润不过几百元。现在同一根竹子，加工成西餐刀叉后，产品利润翻了10倍。”
订单稳步增长，如今2026年的订单已经排到11月。刀叉的生意渐渐稳了，陈正奋却没有停下，从只做加工，延伸到自主控制深加工和包装。
迎来“以竹代塑”风口，政企聚力破堵
创亿竹业的故事，不是凭空发生的。它的背后，是城步县45万亩楠竹资源。
△城步县
然而长久以来，这片竹海却“困”于深山。问题不在没有竹子，而在缺少把竹子“做值钱”的能力。
转机，出现在全球“禁塑减塑”的浪潮里。“海外市场过去普遍大量使用纸质、塑料类一次性用品，瞄准我国‘以竹代塑’的绿色发展方向，竹制品恰好能够填补这一市场空白。” 陈正奋说。
相比其他材质，竹子成材快，制品无添加、可降解，在国际市场广受欢迎。
机遇就在眼前，但彼时城步难以承接：当地竹产业多停留在竹筷等粗加工阶段，产品附加值低，外销渠道匮乏。
简言之，城步县缺的是把竹变成高端商品的工艺能力，缺的是连接全球市场的通道，缺的是一个敢闯、会闯的领头企业。
而企业敢于向外闯，背后离不开政府的有力托举。随着订单稳步增长，陈正奋计划扩建新厂房用于产品包装。但项目涉及多项跨部门手续，单靠企业自行推进进度相对缓慢。
了解情况后，城步县商务局工作人员深入一线摸排诉求，逐条梳理项目落地梗阻，同时组织召开景竹生态科技项目协调推进会，针对企业提出的合同签署、公司注册等具体问题，相关部门现场逐一回应、当场制定解决方案，明确责任分工，逐项推动问题解决，确保项目尽快落地实施。
目前，新包装厂已预计月底投产。
帮扶的触角不只覆盖重点项目，更下沉到广大竹木小微企业。不少本土竹企缺少外贸实操经验，为此城步县商务局组建外贸专班扎根乡镇，手把手协助企业完成进出口备案、海关注册、原产地认证、出口退税等全套手续，帮助企业建立规范的外贸运营体系，打通出海“最后一公里”。
单点帮扶之外，当地更以全局视角推动竹产业整体提质。商务县工作人员走访全县多家竹制品企业，摸清楠竹资源家底；组织产业座谈，邀请专家分享安吉竹产业发展经验，结合县域实际建言献策，为城步楠竹产业转型提供智力支撑。
恰逢2026年湖南启动“湘贸全球”服务优化年专项行动，推出九大外贸赋能举措，全方位助力“湘品出海”。
乘着政策东风，城步楠竹产业的出海之路愈发宽广。
从一根竹到一条链，城步竹木“集体出海”
一家企业跑通外贸，带活的不只是自身业务，更是整片深山竹海。
过去城步竹木产业多为分散经营，企业各自埋头生产初级产品，缺少对外统一的展示窗口，即便手握优质原料，也很难被海外采购商看见。
创亿竹业蹚出了一条可复制的竹制品出海路径，给本地竹产业打开了新的想象空间。
眼见陈正奋跑通外贸，不少人意识到竹制品大有可为，纷纷上门取经，国际运输怎么跑、认证怎么做、客户怎么打交道。对于同行提出的各类实操问题，陈正奋都毫无保留分享自己积累的经验。
陈正奋还会把荷兰、韩国等地外商带回城步县，除了参观自己的生产车间，也会向客商推介本地其他竹类产品；沟通中也会介绍城步县还有哪些资源，客户感兴趣的，就带过去实地看看。
龙头企业的辐射效应正在逐步显现。依托创亿竹业打开的海外知名度，“城步楠竹” 的名头也渐渐打了出去，为县域内中小竹木企业带来更多潜在的海外机会。
△创亿竹业分拣车间
同时，部分初加工、分拣、包装等配套业务，也随之向外分流给周边小微企业，让上下游配套企业共同共享海外订单带来的市场红利。
目前，全县培育竹木加工企业29家，常态化培育悟康竹业等骨干外贸企业，带动6家上下游配套小微企业协同发展。产品涵盖竹制品加工、竹笋加工、配套设备等全链条，成为城步县乡村振兴、外贸增收的核心特色产业。
△竹酒制作工厂
从单打独斗到集体出海，城步县竹木外贸的底盘正在一点点夯实。
小小楠竹，一头连着产业发展，一头连着百姓增收。依托“企业+合作社+林农”的成熟发展模式，城步有效盘活本地闲置楠竹资源，持续延伸产业链、提升价值链，带动 600 余人稳定就业，惠及2000余名群众增收致富，真正实现了产业兴、百姓富。
绿水青山不会自己变成金山银山，资源要变成商品，需要有人敢闯高端市场，需要政策精准托举堵点，更需要一个县域把“一根竹”做成“一条链”。
陈正奋说：“今年外贸出口额预计1800万到2000万元，目标每年翻倍。”增长来源于不断增加的客户和品类。未来企业还计划持续拓展竹制品品类，把更多竹制产品推向国际市场。城步全县竹产业也在持续蓄力，不断完善产业配套，培育更多外贸经营主体。
一根根城步楠竹源源不断销往全球二十多个国家和地区。从一根竹子，到一把刀叉，再到一张张海外订单，城步县的国际生意，正随着一根根竹子，走向更远的地方。
潇湘晨报·晨视频记者李轩子
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