9月22日上午，武汉国际博览中心B4馆，湖北造全系列轮胎一字排开，几步之外，四只光谷造机器狗在展位前踱步试跑。
当天，由湖北省商务厅主办的2026外贸优品中华行湖北站活动在此启幕。9月22日至24日，近50家省内外知名外贸企业携消费电子、智能家电、具身机器人、智慧家居、可穿戴设备等产品集中亮相，俄罗斯、巴基斯坦等一带一路共建国家采购商，与国内专业采购企业、江城消费者在同一个场馆里穿梭对接。
活动期间，现场举办外贸优品新品发布会，多家企业进行外贸新产品推介，同时组织外贸优品采购对接交流会，邀请“一带一路”沿线国家采购商以及国内专业采购企业，与参展企业开展“一对一”供需对接，进一步拓展内外贸对接渠道。
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一个展馆，两种流量双向循环
活动的诚意落在细节上：组委会首次为参展外贸企业免费提供标准展位，企业带样品即可参展；跨境电商平台、内外贸供应链服务同步进场，内外销对接通道一并打通。22日当天，外贸优品新品发布会与采购对接交流会先后举行，一带一路沿线国家采购商与国内专业采购企业，与参展企业开展多轮一对一预约对接。
一个展馆之内，两种流量开始双向循环。一边是国际采购的专业流量：俄罗斯、巴基斯坦等共建一带一路国家采购商和国内渠道商在展台前询价、验样、谈订单；另一边是本土消费的人气流量：出口欧美的家纺服饰、销往海外的消费电子以外贸同款的性价比向公众敞开，展台前围满了前来淘货的市民。专业流量带走了订单，消费流量带回了口碑。内外贸市场，在同馆之内相互促进。
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首日成绩单：订单、客户与机遇
10个货柜的意向订单，第一天就来了。 本次展会唯一的轮胎汽配企业、湖北省雍信国际贸易有限公司，是湖北奥莱斯轮胎股份有限公司的全资子公司，2021年落户武汉自贸区综合保税区。综保区通关便利、政府服务高效，外贸物流效率实实在在上来了。公司负责人介绍，企业年营收超25亿元，其中外销约9亿元，轮胎销售额位居湖北省内汽配类第一、全国20多名，明星产品OTR外胎进入全国前十，手握100余项研发专利、50多个注册商标，产品销往全球80多个国家和地区、覆盖全国30多个省份。活动开幕当天，来自美国、泰国及非洲、亚洲的客商就抛来了卡车轮胎10个货柜的意向订单。
落子华中的华南品牌，看中的是人才与政策。 武汉市四面八方电子有限公司2024年注册于东湖高新区，是华南消费电子产业链在华中设立的营销运营主体：汕头研发制造、武汉运营。企业以B2B出口为主，通过环球资源等平台和自建独立网站，把蓝牙耳机、智能穿戴、充电器等300多款手机周边产品卖到全球60多个国家。武汉高校密集，人才资源优势明显，外贸平台会员费、产品认证、商标注册、海外参展还能享受50%的补贴，这是我们落子华中后实实在在得到的优势。公司负责人表示。
光谷造机器狗首次成系列亮相。 湖北塔楼之家科技有限公司2024年成立于东湖高新区，已累计落地8至9款定制化机型，此次一口气带来行业级小型、中型机器狗和物业巡逻巡检、电力及工业巡逻巡检机器人四款产品，瞄准园区物业、电力巡检、安防巡逻、应急救援等场景，是湖北本土具身智能产品首次成系列公开亮相。东湖高新区供应商配套齐全、高校资源密集，产品的整体迭代在区内就能完成。公司负责人介绍，企业产品主打定制化和高可靠性，能替代人工执行24小时巡检任务，目前订单主要来自国内工业客户，通过参加此次活动，他们还接到一些欧美个人买家和多家外贸企业的咨询。
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从出海到回家：双循环里的转型样本
对深耕外贸十余年的武汉宝齐莱商贸有限公司来说，这次展会是出口转内销的关键一站。这家2012年成立的企业，年出口规模超千万美元，产品销往北美、欧洲、巴西、中东、东南亚等市场，是广交会常客，设计、制版、柔性生产全链条自营，并通过ISO9001、BSCI、必维国际等体系认证。
响应国家双循环政策，我们计划把内销占比从零做到10%到20%。公司负责人介绍，出口练就的小单快反能力，正是转战国内市场的底气——品控和交付体系成熟，材料研发接轨国际，此次携105款产品亮相，其中新品占比达40%，同样的品质、更高的性价比，这就是外贸货转内销的优势。
转内销的打法也在换脑子。国际市场靠定制化订单，国内市场要靠产品打动消费者。目前，宝齐莱的产品已通过内购会、微信社群，以及依托与中百渠道的深度合作，经营鄂州葛店的中百外贸优品集合店，同步开拓高端定制和团购业务。从按欧美订单生产，到直面国内消费者，一条出口品质、本土价格的双循环路径，正在这家企业身上清晰起来。
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不止订单：一场展会的社会账
外贸优品正在把双循环的“大战略”，变成一家家企业的订单、一个个岗位、一件件走上商超货架的“全球同款”。
算社会账，这场展会的价值同样具体：
就业有了新增量。 雍信在武汉每年吸纳六七名新员工，团队已达30人左右，高校密集带来的人才优势持续为企业增加活力；四面八方明确将在武汉扩充销售、视频、内容运营团队；宝齐莱的柔性生产线，也随着内销订单的增长惠及本土员工。外贸优品转内销，带动的不仅是销量，还有实打实的岗位。
消费有了新选择。 出口品质的产品以更高性价比进入内购会、商超和外贸优品集合店，外贸同款正从中部展会走向湖北百姓的日常生活——展会现场，不少市民专程前来淘外贸好货。
政策落到了企业心坎上。相关的政策补贴、综保区的通关便利、光谷的产业配套，政策、产业、区位、服务四块拼图，拼出了企业口中的湖北机遇。
“外贸优品中华行”湖北站活动与中国国际机电产品博览会暨武汉国际工业博览会联动展开。本次活动举办将助力外贸企业在稳住国际市场份额的同时开拓内需市场，通过供需对接、产销对接、品牌对接，不断提高企业内外贸一体化经营能力。
来源：湖北日报
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