杭州“金九”楼市中，总价300万元以内的二手房热度走高，成交占比持续提升，紫璋台、江南之星等次新刚需小区成为成交热门。这一变化，是刚需购房群体理性选择、市场环境变化、房地产进入存量时代共同作用的结果。
次新二手房相比同预算新房，居住优势突出。以购房者王琳（化名）为例，其预算有限，看新房面临总价高、交付周期长、配套停留在规划中的问题，还要额外承担租房成本。而300万元以内的优质次新二手房房龄新、外立面和小区维护较好，地铁、商超等配套现成，可以即买即入住。紫璋台、江南之星就是典型，靠近地铁、商业配套齐全，90多平三居室，总价控制在240万-280万元区间，契合城西、滨江上班族刚需家庭的居住需求。
购房观念也在转变，买房从“赌未来增值”转向看重当下居住。现在刚需买家不再优先考虑房产升值，看房更关注地铁、学校、物业、通勤等实实在在的居住条件。购房者不再盲目追捧新房，不再为远期规划买单，看得见、摸得着的成熟次新房更受青睐。刚需大量从新房市场分流，涌入二手房市场，而新房客户多为高预算改善群体。
房产新政刺激刚需进场，带来二手房行情回暖。8月底现房销售新政落地之后，杭州二手房带看量、下定量明显上涨，大量首套刚需集中入场，主力预算集中在250万至350万元区间，300万元以内房源刚好匹配刚需购买力。但市场是结构性行情，并非所有二手房都热销，只有地段好、配套齐全、性价比高的次新盘才受欢迎，无地铁、无学区、户型老旧的老小区依旧难成交。
背后是楼市迈入存量时代的大趋势。杭州自2024年起二手房成交量持续超过新房，全国二手房交易占比也过半，房地产由增量建房转向存量置换。未来市场主线是“卖小换大、卖老换新”，刚需优先选择性价比高的次新二手房，300万元以内刚需房源的火热，正是存量时代住房需求回归居住本质的体现。
总而言之，300万元以内二手房热度上升，反映刚需购房者更加务实理性，优先考虑现实居住需求。这股行情属于结构性回暖，也标志杭州楼市正式进入存量房主导的新阶段。