【编者按】
一件毛衫，书写太湖之畔的实干答卷。
因为地少人勤，横扇人从手摇横机的草根作坊起步，凭着敢闯肯干、务实求变的精神，在市场浪潮中深耕针织赛道，抢抓电商时代机遇，练就“小单快返”的产业本领，逐步成长为年产毛衫超1.5亿件、年产值突破80亿元的富民产业集群。
站在新的发展起点，横扇毛衫不满足于规模增量，正向着集聚化、高端化、电商化、国际化、品牌化稳步迈进，全力建设长三角针织智造创新发展高地。苏州吴江发布特推出“一件毛衫的实干答卷”系列报道，透过一件毛衫，解码横扇产业筑基、模式革新、民生共富、向新跃升的实践历程。
在横扇毛衫产业园，每天凌晨4点的微光与烟火，是这座针织产业基地最质朴的实干注脚。
天色未亮，产业园西北角总有本地老人早早出摊，售卖自家栽种的时令蔬菜。他们的子女多经营毛衫工厂、深耕毛衫电商，家庭条件宽裕，但老人却不愿闲居度日。
“他们不缺钱，但就是不肯闲下来。”太湖新城总商会横扇商会会长陈建伟的商铺就在产业园内，对于这些老人，他如此总结，“我们这边的老人，有时间就会找点事做，这样他们会更快乐。”
这份根植乡土、勤勉不息的生活状态，正是横扇实干民风的微观缩影。
不因富足安逸而懈怠，不因先天局限而退缩，代代相传的拼搏韧劲，便是横扇毛衫产业从草根起步，却又逆势崛起的精神原点。
地少人勤，孕育实干民风
横扇位于江南，旧时却地少田薄、屡遭汛情，农耕发展条件受限。
今年49岁的高峰，在横扇街道太浦河村有一家颇具规模的毛衫厂。“都说江南富庶，但在我小时候，横扇不仅资源匮乏，还因临近太湖而水患频发。”高峰说，在当时的横扇农村，以草帘为墙的民居并不罕见。初二辍学后，高峰跟着父亲摇着木船做起了买卖。
太浦河村。 资料图
地少人勤、主动求变，是老一辈横扇人的底色。
太浦河村村民陈国民回忆，早年家中人口多、耕地少，为补贴家用，乡亲纷纷走出乡土，四处奔波贩运瓜果、调剂物资，在风雨中寻找出路。
52岁的浙江横山人章卫忠对此也印象颇深，“小时候，我经常看到横扇人摇着木船，运一船大白菜到横山，再从横山运一船柴回横扇。”
“条件安逸，反而很难激发出创业求变的动力。”高峰说，这份直面困境、不甘平庸的实干精神，为后续毛衫产业落地生根、遍地开花埋下了坚实伏笔。
抢抓风口，拼搏创业长路
改革开放的时代浪潮，为敢闯敢拼的横扇人带来了全新的发展机遇。当地人抢抓风口，顺势切入毛衫产业赛道。
作为最早一批从业者，79岁的横扇街道沧洲村人罗金传见证了产业从无到有的发展历程。
横扇街道沧州村。 资料图
改革开放初期，罗金传多方探索谋生门路，摆过茶水摊、贩运过螃蟹。手摇横机在横扇出现后，罗金传也做起了毛衫买卖。隔三岔五，他就会背上装着百十件毛衫的蛇皮袋，坐班车贩到上海。
“一车40多人，一半卖毛衫，一半卖鱼蟹。”老人说，每天能赚一两块钱，“上世纪80年代的一两块钱，那可不是小数。有机会拼了，不顾一切都要抓住。”
同样不顾一切的，还有圣牛村的王三官，他从上世纪90年代初开始做毛衫生意。一次，他骑着摩托车送一包毛衫去平望加工，被一辆汽车撞得失去了意识。获救后，医生让他休息两个月，但他只休了一个月，伤没好透就又去卖毛衫了。
“你完全不知道，当年的毛衫对于我们意味着什么？！”王三官说。
横扇毛衫企业生产车间。 资料图
门槛适中、收益稳定，毛衫产业成为当时家家户户增收致富的重要路径。可观的产业回报，让越来越多村民投身其中。不到20年，手摇横机遍布横扇。
我读小学一年级时，村里只有一户人家做毛衫，到上世纪90年代中期我读初中时，村里已有一半人家在做了。不少人家前后两栋楼，左右厢房，除了工人的床，到处都是横机。
陈国民回忆说。
毛衫，成了横扇人改变命运的关键机会。
勇担风险，淬炼市场筋骨
产业快速发展，横扇人迅速脱贫致富，家家户户住进了小洋楼，堪比眼下“BBA”的进口摩托成了年轻人的标配。但这一切，并没有成为横扇人愿意躺一躺的功劳簿。
2000年左右，当横扇逐步以链条传动横机、小电脑横机取代手摇横机时，周边几个比横扇起步更早、发展更快的毛衫产业基地，已经普及了更先进的全电脑横机。
车间里的电脑横机。 陆宇其 摄
面对毛衫产业竞争的白热化，横扇人的突围方式可谓大胆至极。
同行规避，难度大、风险高的订单，横扇厂家不仅敢接，更会全力履约；合作中，横扇厂家主动让利，免收定金、支持延后结算，滞销货品可全额退回，他们将市场风险担在肩上，把机遇让给了经销商。
“毛衫卖出去了，大家坐下来算账；毛衫卖不出去，剩多少退多少。”陈建伟说。
“风浪越大，鱼越贵”，极致的诚意与担当，大幅提升了横扇毛衫的市场认可度，横扇毛衫订单量持续攀升，逐步积累起良好的行业口碑。主动承压、以诚立业的经营模式，也倒逼横扇厂家打磨工艺、更新设备，全方位强化竞争力。
俯瞰横扇毛衫产业园。 资料图
实干深耕终有回响，2004年，横扇获评“中国毛衫名镇”国字号荣誉；2007年，横扇完成全电脑横机普及，设备全面迭代升级。
历经多年积淀，横扇已集聚规模企业80余家、经营主体3300余家，从业者达3万多人，形成了年产毛衫超1.5亿件、年产值突破80亿元的产业体量，为实现产业高质量进阶筑牢了坚实根基。
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来源：吴江区融媒体中心
融媒记者：徐海军
编辑：吴之伟
责任编审：史光 李裕强 张建岚