五年，足够让一块光伏组件从出生到淘汰，也足够让一个毫无制造背景的人，在巨头林立的世界里杀出一条血路。光伏行业有一种说法，效率每提升0.1%，都需要材料、工艺、结构等进行极限突破。而大恒能源用五年时间，让首创的“全面屏防积灰”系列组件效率突破24%，实现6%—15%的发电增益。
没有产业基础，没有资本撑腰，创业之初，谢申衡甚至连一条像样的产线都没有。有人劝他做贸易、做“路条”，来钱快又稳当。他拒绝了。他说：“我不是来当风口上的投机者的。”然后，他爬上了一座屋顶。就是那个瞬间，一切开始了。
大恒能源安巢基地TOPCon电池制造车间。
少有人走的路
创业的起点，常源于一个简单而坚定的决定。对于大恒能源董事长谢申衡来说，2015年扎进光伏制造业，这个选择本身，就为大恒能源定下了最初的“调子”。那时的他，已在广告传媒行业深耕多年，将业务做到了安徽前列，服务过数家家电龙头企业。这段经历不只赋予了他敏锐的商业嗅觉，更像是一种深入骨髓的“职业病”——总在琢磨用户想要什么，产品怎样设计才能既实用又顺眼。
当他把目光投向悄然兴起的光伏行业时，身边并非没有看似更轻松的路。有朋友劝他去做“路条”，说“来钱快”；也有人建议做贸易，称其“又稳当又简单”。可这些路，他一条都没选。“这不是我进入这个行业的初衷。”他笃定地认为，制造业才是根基。只有涉足制造、立足制造，才能走得更长远，才对产业更有价值。这种“制造情怀”，与他在服务制造业客户时获得的成就感一脉相承。“我不是要成为‘风口上的投机者’，而是价值的创造者。”谢申衡说。
大恒能源展位前人头攒动。
从收购一条半自动组件产线起步，大恒能源一头扎进了光伏制造的“大江大海”。起初两年，行业东风正劲，订单如雪片般飞来，日子过得颇为顺畅。然而，一次对行业头部企业工厂的深入参观，却像一盆冷水，浇醒了谢申衡。自动化流水线无声奔涌，规模产能巍然如山——那一刻他清晰地意识到：若与巨头在规模与资本上正面交锋，初出茅庐的大恒能源几乎毫无胜算。更深的寒意，来自市场结构。当时国内客户高度集中于少数大型央企、国企。谢申衡回忆，“一旦行业风向变动，对许多企业就是灭顶之灾。”强烈的危机感如悬顶之剑，却也劈开了前路迷雾。正是这份清醒，催生了大恒能源最关键的两大战略转向。这两步棋在当时看来既冒险又耗费巨大，却在此后数年间，默默筑起了企业生存与发展最坚实的根基。
险棋，落子
2016年，大恒能源迎来首个分水岭。那一年，公司销售收入不过数千万元，谢申衡却做出两个“激进”的决策：正式组建自主研发团队，大手笔开拓海外市场。“我们必须要有与众不同的东西。”话音落下不久，一支汇集组件与电力电子人才的团队，推出了首个差异化产品——智能组件及“光伏鹰眼”监控系统。自此，电站每一块组件都可被精准监控、智能运维。
海外布局也在同步展开。谢申衡的逻辑很清醒：必须摆脱对单一政策和客户的依赖，建立更稳定、更分散的市场。在当时，这个决定意味着巨大的投入和不确定的回报，却出人意料地获得了核心团队的支持。现任公司董事会秘书、已加入公司数年的周杨说，“我们坚信，光伏在海外很多市场是能源刚需，增长潜力深厚且稳定，这条路必须坚持走下去。”决心虽定，落地却难。“那一年我们在全球各大展会的投入就达几百万元，几乎不计短期回报，”周杨坦言，“初期订单寥寥，团队压力巨大。”
销售人员在展会上向客户介绍大恒能源全面屏组件。
转机，在坚持中到来。2018年，大恒能源海外销售占比已跃升至70%——市场重心，悄然切换。市场风险暂缓，产品之问仍在。如何做出一款真正颠覆行业、直击痛点的产品？答案，在谢申衡一次登上电站屋顶时浮现。
谢申衡看到，组件长期在户外运行，边框下沿积满灰尘。当时的清洁方式，要么“等雨来”，要么“靠人扫”。灰尘遮挡阳光，损失发电，还可能引发热斑甚至火灾。一个念头瞬间击中了他：如果能把组件正面做成像手机那样的全面屏，灰尘不就能被雨水自然冲刷干净了吗？“全面屏防积灰组件”的概念，由此萌芽。
然而，从概念到产品，荆棘丛生。最大的技术难关是，如何在去掉正面边框后，依然保证组件足够的机械载荷强度，并实现高效可靠的大规模生产。谢申衡亲自担任产品经理，带领研发团队与设备商、材料供应商反复沟通、试验、测试。一个测试周期动辄一两个月，失败成了家常便饭。“灰心？没有。”他的回答斩钉截铁，“你必须坚信这个事情能成，因为产品是我们‘吃饭’的根本。”历经两年研发、一年实证验证，2021年，当正面无边框、晶莹平整的“全面屏防积灰组件”组件在上海、巴西等全球顶级展会上亮相时，引发行业轰动。
产品“不积水、不积灰、多发电”三大特性，直击分布式光伏运维的长期痛点。权威户外实证数据显示，全面屏防积灰组件单月发电量增益最高可达11.5%，在全生命周期内，能为业主创造显著额外收益。谢申衡回忆道：“早期向海外投资者推介时，很多人质疑无边框设计的可靠性。但当他们亲眼看到发电量曲线的真实差距，疑虑便转化成了信任与订单。”差异化，终于开出了最绚烂的花。订单从全球纷至沓来，产品一度供不应求。大恒能源，也开始与“创新”紧密相连。
大恒能源在展会上展出全面屏系列组件。
一个朴素的价值观
全面屏组件的成功，并未让大恒能源停下脚步。在谢申衡看来，创新是一场没有终点的马拉松，只能持续向前。很快，另一款“撒手锏”产品悄然孕育。一次行业调研中，谢申衡注意到一个现象：在欧美等发达市场，光伏系统安装成本中，人工费用占比极高，有时甚至超过设备本身。组件、逆变器等设备需要分开采购、分别安装，流程复杂，对安装人员的专业性要求很高。“我们在欧洲的经销商常说，一个熟练电工的日薪常常让用户望而却步。”谢申衡表示，“能不能做一套出厂即集成、安装像家电一样简单的光伏系统？”这个念头，催生了SolarUnit——全球首创的组件、逆变器一体化光伏系统。
这套系统将全面屏防积灰组件与微型逆变器在工厂内预先集成，采用模块化设计。安装时，只需像搭积木一样拼接单元，最后统一接线即可，无需专业的电气装配，系统的整体发电效率也显著提升。谢申衡表示，这款产品意味着大恒从单纯的组件制造，跨入了更复杂的电力电子系统领域，为后续拓展业务奠定了基础。产品矩阵日益丰富，市场版图不断扩大。如今，大恒能源海外业务占比稳定在55%左右，在巴西、德国等多个国家和地区设立销售服务分公司，构建了紧密的渠道网络。
在大恒能源股份有限公司的检测车间里，EL检测工作人员正专注地盯着屏幕。
不过，在谢申衡心中，比产品和市场更重要的，是企业赖以生存的“软实力”。他反复强调一个词：信任。这种信任，首先体现为极致的“契约精神”。他回忆起2023年行业供不应求时，上游原材料价格飞涨，许多供应商选择违约，将产品以更高价卖给他人。“签下的字就是承诺。这让我们后来在供应链中获得了极高的信誉，长远看，这笔无形资产比利润更值钱。”周杨对那段时期记忆犹新。这种信任，也延伸到企业内部。谢申衡崇尚简洁高效的管理，主张充分授权。“我们就像一列动车，每一节车厢都有动力，才能跑得快。”他说。这种动力之源，在于彼此信任的文化，在于“说到做到”的朴素的价值观——相信产品，相信团队，相信长期主义。因为信任铺就的路，才能走得远。
相信光，成为光
多年前，当谢申衡背着行囊离开安徽闯荡时，他没想过，有一天自己会带着全部梦想回来。外面的世界很大，他闯过、拼过，却经常惦念家乡——踏实、温厚，像一块沉默的土壤，等着种子落下。在合肥全力推开“工业立市”大门的年代，一座城市在锻造它的制造脊梁，一个游子在寻找他的落地之根。那时，光伏产业还远未像今天这般滚烫，但这座城市已经悄悄布下了棋局。它看得远，肯等待。“制造业是根。”谢申衡常说。根要扎在相信它的土地里，合肥信他，他信合肥。早期的办公场地协调、关键时刻的政策支持，家乡的帮助务实而具体。大恒能源就像一颗被提前埋进土壤的种子，默默抽枝，不断成长。
在庐阳经开区安徽大恒能源科技有限公司，工人在生产线上忙碌。
行业起伏，技术更迭如潮水，有人焦虑，有人离场。谢申衡却觉得，这时候才更有意思。“船小，才好调头。”别人在造大船，他在打磨桨。光伏这场长跑，比的不是谁起跑早，而是谁在风浪里还能看清方向——保持定力与清醒，贴着产品、贴着客户。“我就是个产品经理。”他笑着给自己定位。世界嘈杂，他只想安静做好一件事：把东西做完美，让每一缕阳光都能被诚实对待。“大道至简，恒行致远。”这是大恒能源的理念，也是他们行动的注脚。所谓“至简”，是聚焦产品、专注创新的战略定力；所谓“恒行”，则是在长期主义道路上，面对诱惑不偏离、遭遇挫折不放弃的坚韧。谢申衡常说，“只要太阳照常升起，我们的故事就还没讲完。”光伏的故事，是阳光写就的。而前方，永远有光——照在攀登者的肩上，也照在一座城市与它的制造梦想之间，无声，却明亮。
访谈实录
对话大恒能源董事长谢申衡：我把自己定位成产品经理
问：谢总，今天在您的公司展厅看到了“V6全面屏组件”，这是最新一代产品吗？
谢申衡：对的。这个系列产品最核心的价值，就是从结构上根本解决了光伏板“积灰”的痛点。
问：“积灰”听起来是个小问题，对行业影响真有那么大吗？
谢申衡：非常大。光伏发电全靠电池片接受阳光，灰尘长期堆积在边框凹槽里，雨水冲不走，会遮挡电池片，导致发电量严重下降，甚至产生热斑，有失效或火灾风险。以往，我们行业的注意力都在提升电池效率，比如从20%提到20.1%，这0.1%的提升都需要巨大投入。但一层灰盖上去，损失可能就是百分之几甚至百分之十几。解决“积灰”问题，其实就是我们用相对小的成本，解决了发电损失这个大问题。
问：这个问题的发现与解决，据说很偶然？
谢申衡：是的。我最早做传媒领域，不是光伏科班出身。大概在2019年，我一次去厂房屋顶，看到光伏板上积了厚厚的灰尘，特别是在工业区，积灰问题更严重。当时，我就在想，能不能让灰尘被雨水自然冲走？于是，我们提出了“正面无边框”或者说“全面屏”的概念——去掉传统边框的凹槽，让组件表面成为一个完整的平面。概念提出容易，但实现起来花了我们团队一年半的时间，直到2021年才做出第一代产品。
问：从传媒领域跨界到光伏制造，这个跨度很大，难度应该也不小。当时，是基于怎样的考虑做出了这一决定？
谢申衡：有点盲目自信吧。十年前，我们都觉得光伏是朝阳产业，还有朋友在行业里，有熟悉的人脉，就想找点有成就感的事做，不能躺平。人得有点情怀，总想拼一把。跨行确实累，风险也大，但看着一个工业产品从自己手里诞生、被客户认可，那种成就感不一样。
问：所以“全面屏”这个点子，其实是您以“外行”的视角和设计背景敏锐捕捉到的？
谢申衡：可以这么说。因为没被行业固有思维框住，更容易从用户真实场景发现问题。我们安巢基地的屋顶装了全面屏防积灰组件，从2023年底装好到现在，一次没清洗过，发电量比周边都高。这不是我们电池效率比别人高，而是我们减少了“灰尘损失”。别人被灰挡住发不了的电，我们能发。
问：但创新产品被模仿很快，你们怎么保持优势？
谢申衡：两点。第一，我们有专利，已经在18个国家申请了。第二，工艺有门槛，这个产品对工艺严密性要求极高，大面积玻璃要做到既平整又坚固，很不容易。我们迭代也快，现在已经到V6了，在侧面开了边槽，用压块勾住，这样组件抗风载能力好也更美观。我们不停进步，别人模仿也需要时间。
问：您似乎把很大精力都盯在产品本身？
谢申衡：我把自己定位成“产品经理”。企业再小，跑得快的关键就是决策快。大方向定下来，关键细节我必须跟着。新产品研发中的关键问题，常常是我和工程师直接讨论、拍板。我认为很多做得好的老板，本身就是首席产品经理。光伏行业没那么玄乎，归根结底是把东西做好、做完美，成本控制好，让客户买到真实价值。其他事情都不复杂。
问：回顾从发现灰尘到做出全面屏，再到今天，您觉得做对了什么？
谢申衡：选对了一个有全球需求的朝阳产业，并且坚信产品创新是根本。当然，最根本的还是要“相信”：相信这个行业，相信自己的团队，相信解决一个真问题就一定有价值。事情要往简单了做，路要坚持走下去，过程中不断修正方向。只要太阳照常升起，我们的故事就还没讲完。
企业小传
大恒能源是一家专注于光储领域的技术创新型企业，目前已构建起覆盖光伏电池片、光伏组件、一体化光伏系统、储能逆变器、储能电池，以及光伏电站开发建设与运维服务的全产业链布局。
致力于全球化战略，大恒能源构建了120多个国际市场的营销网络，服务全球超120万用户。在光伏技术创新和产品研发领域，累计通过200余项全球技术创新专利，并作为第一起草单位制定了全面屏防积灰光伏组件的行业标准。
大恒能源全球专利全面屏防积灰光伏组件，为工商业屋顶、大型地面电站、户用住宅等多元场景提供绿色能源解决方案。时至今日，大恒能源已为全球客户累计提供了超20GW的光伏组件产品。同时，持续探索电力电子转换技术，主要包括全球首创SolarUnit一体化光伏系统和光储系统的研发、制造与销售，为用户打造光储产品系统化、一体化、智能化的全生命周期服务。