9月28日，农历八月十八，海宁钱塘江畔江潮翻涌。同一天，四千多公里外的乌鲁木齐天山国际机场T2航站楼内，新疆海宁中国皮革城盛装开业。这里3小时可达中亚、8小时直通欧洲，坐拥37条国际货运航线。从钱塘江畔到天山脚下，从“中国皮都”到“空中丝路”，海宁皮革产业迈出了“卖全球”的关键一步。
这是海宁中国皮革城一连串“走出去”动作中的最新一步：5月，巴西圣保罗展示中心揭牌；6月，韩国首尔海外仓落成；同月，埃及海外仓启动；7月，百余家企业亮相伦敦国际服装服饰展。今年以来，海宁中国皮革城的出海节奏近乎“月月有动作，季季有落子”。
一个不产皮革的江南小城，为何变得如此急切？
海宁皮革产业的淡旺季一直非常明显：每年8月到年底是旺季，工厂忙得连轴转；来年3月到7月，订单一断，机器就停转，运营成本不减，人却闲着。
“有没有办法让工厂一年四季都运转？”这一问题曾在海宁中国皮革城内部反复讨论。去年初，海宁中国皮革城副总经理范琛和团队调研了大量做外贸的企业，发现外贸订单大多在春节后才给到工厂，一般7月前交付完毕，恰好填补内贸淡季的空缺。这个发现，成为“海宁皮衣”出海的新起点。
与此同时，国内皮革行业竞争加剧，库存压力攀升、传统渠道收窄。全国每10件皮衣，9件来自海宁——这个曾让海宁人骄傲的数据，如今更像一道天花板。
思路打开后，动作加快，关键在于“1039市场采购”模式的重启。早在2015年，国务院就将海宁皮革城纳入第二批市场采购试点，实行过“1039市场采购”模式，但当时内贸利润更高，后来被搁置。如今，全球贸易呈现“多品种、多批次、小批量”特点，许多中小商户无法开具增值税专用发票，“1039”解决了“无票出口”的合规与便利问题。去年11月28日，嘉兴首单以该模式报关的商品装车出运。
同时，海宁潮来平台整合皮革、经编、袜业等产业资源，为中小微企业提供从备案、报关到结汇的一站式出海服务，实现企业出海“零门槛”。
海宁皮衣也在从单打独斗走向“嘉兴三件冬衣”的抱团出海。在2025年7月的皮博会上，一场圆桌对话成为破局关键。海宁中国皮革城董事长黄征主动邀约洪合毛衫商会、平湖·中国服装城负责人坐在一起。黄征开门见山：“我们三家，皮装主打高端外套、毛衫作为品质内搭、羽绒服覆盖大众市场，是最理想的冬季套装组合，完全可以抱团出海。”由此，“嘉兴三件冬衣”握在了一起。
海宁皮革城依托国资背景，出海计划获得政府信用背书和资源协调保障；洪合“毛衫派”平台提供的AI设计、数字营销、一键通关等全链条服务，成为共享的出海工具；平湖羽绒服则凭借极致性价比，快速打开新兴市场。三方各展所长，在“三件冬衣”的旗帜下，形成了设计、服务与制造的闭环。
从“坐商”到“行商”，本质上是一次产业的自我加压——当国内市场的增长空间日益逼仄，出海不再是选择题，而是必答题。
新疆海宁皮革城是海宁中国皮革城转型升级的重要落子，也是布局全球的关键。在当天的开业仪式上，黄征表示，这座5.5万平方米的时尚综合体，是海宁中国皮革城走出浙江、链接中亚和欧洲市场的关键一步。
乌鲁木齐这个“五口通八国、一路连欧亚”的战略要地，正是海宁中国皮革城“1513”全球战略中的关键棋子。新疆海宁皮革城选址乌鲁木齐天山国际机场T2航站楼，具备天然空港枢纽优势，是海宁中国皮革城面向欧亚大市场打造的口岸中心，集产品展示、零售、批发及跨境贸易于一体，让“海宁时尚”从边疆口岸直抵亚欧腹地。
其背后是一套名为“1513”的系统战略：打造1个中国口岸枢纽中心（乌鲁木齐），在俄罗斯、阿联酋、韩国、埃及、巴西建设5个海外展示中心，在人口过亿的国家落子海外仓，整合嘉兴“三件冬衣”及海宁本土优质资源抱团出海。“1513”是海宁皮革城内外贸一体化的完整蓝图。
这张网并非简单铺摊子。每个节点都有自己的功能定位：乌鲁木齐是面向中亚的口岸枢纽，具备空港优势和自贸区政策红利；韩国首尔瞄准亚太消费市场，6月刚落地的海外仓已实现“枢纽仓”模式，仓储、展示、流通三位一体本土化闭环运营；迪拜和巴西圣保罗则分别辐射中东和南美。
从“一带一路”倡议纵深推进到“双循环”新发展格局加快构建，从新疆自贸试验区政策红利到“空中丝绸之路”加速铺展，海宁皮革城落子新疆与国家战略同频共振，是中国专业市场从“卖全国”走向“卖全球”的生动缩影。一张覆盖亚欧、延伸至南美的商贸网络，正以海宁为圆心加速展开。
出海拓市的逻辑，从来不是简单地扩大销路、转移产能。在迪拜，海宁企业共同租下场地、共摊成本，为中东客商提供一站式采购服务；在埃及，采取线上交易模式，以轻资产运营切入当地市场；在俄罗斯，整合各方资源，集思广益破解外贸结汇难题——那道曾横亘在中小企业出海之路上的坎，如今被合力跨了过去。
从长三角到天山脚下，从钱塘江畔到欧亚腹地，这一步跨越，海宁走了三十多年。三十多年前，海宁人靠着一块皮，从“无中生有”中闯出了“中国皮都”。三十多年后，海宁皮革城在而立之年“再出发”，目光投向整个世界。
市场在哪里，阵地就在哪里；通道通到哪里，版图就延伸到哪里。更深层的变化在于，海宁正在输出一种“产业生态”。新疆海宁中国皮革城不是传统的单一零售市场，而是批发零售兼有、内贸外贸兼顾、覆盖时尚全产业链的综合体。中亚风情、丝路文化、多元民族元素等欧亚腹地审美基因，将与海宁3000多名专业设计师、200多家设计企业构成的原创生态产生化学反应。作为皮革城首个创新联营项目，“海皮严选”也将首店开到新疆，联合年轻品牌主理人、创二代和独立设计师，聚焦原创设计与新品开发。
作为嘉兴“三件冬衣”抱团出海的重要窗口，“海宁皮革”“平湖羽绒”“洪合毛衫”整装亮相新疆海宁皮革城外贸区，站上新开业市场的“C位”。这不仅是产品展示，更是一次以新疆为战略要地的跨境贸易服务实践，实现“产地+口岸”的叠加效应。
数据印证着这条路的方向。截至目前，海宁中国皮革城通过“潮来”跨境贸易服务中心的外贸出口额已达35.22亿美元，与21家国际机构及跨国公司达成战略合作；今年上半年，海宁中国皮革城线下成交额达58.62亿元，同比增长36%；单日最高客流超2.5万人次，创历史新高。
今年2月，“出海天团”又添新成员——江苏无锡双面呢子大衣市场正式加入。黄征说，现在统一叫“长三角优质服饰产业带”出海，将以优质服饰产业蹚开外贸通途，后续带动更多浙江乃至长三角的优质产品走出去。
从嘉兴“三件冬衣”到“长三角优质服饰产业带”，从“卖产品”到“输出产业生态”，海宁中国皮革城的出海逻辑正在完成一次关键跃迁。过去，海宁把一块皮做成一件衣；今天，海宁要把一件衣做成一张通向世界的名片。这不再是一场简单的“卖货”远征，而是一次关于标准、设计和品牌价值的全球输出。海宁人想做的，不只是让世界买海宁的衣服，而是让世界穿上“海宁设计”。
站在新疆海宁皮革城开业的新起点上，海宁时尚产业的征途已然指向更辽阔的星辰大海。从“坐商”到“行商”，变的是姿态，不变的是那股“敢闯敢试”的劲头。大潮奔涌，不以山海为远；时尚西行，不以万里为遥。属于海宁的“新丝路”，正沿着古老的丝绸之路走向世界。潮起海宁，链动亚欧；时尚西行，未来已来。