企业走出国门，比拼的不只是一张张订单。今年以来，山东越来越多企业抱团出海、链接全球资源，外贸新业态新模式加速涌现。
9月29日，山东省人民政府新闻办公室举行新闻发布会，介绍山东实施“万企出海 鲁贸全球”行动情况。山东统筹推进“一国一策”重点市场精准开拓、“一业一策”专精特新外贸优品集群培育两大核心工程。前8个月，全省外贸进出口2.43万亿元、同比增长4.7%；其中，出口1.46万亿元、增长2.8%，进口0.98万亿元、增长7.5%。
集群聚力 打造出海新优势
山东坚持“一业一策”，培育专精特新外贸优品集群。针对机械设备、汽车及零配件等10大产业，山东建立工作专班，为企业提供市场需求研判、采购信息对接、风险预警防控、海外服务网络布局等全方位支持，从选品端、营销端、服务端协同发力，推动外贸从“单兵作战”转向“集群出海”。
在一系列政策带动下，1—8月，全省汽车出口600.4亿元、增长47.6%，工业机器人、电脑及零部件出口分别增长36.1%、30.4%，高新技术产品出口占比提升至10.1%，外贸向新、向智、向绿的特征更加鲜明。
布局全球 拓展出海新空间
山东坚持“一国一策”，优化国际市场布局。以智利、匈牙利、坦桑尼亚三个国别为重点，辐射带动南美、欧洲、非洲市场拓展，依托“走出去”企业，构建“海外工作站+境外展会+海外物流枢纽+商品展示中心+海外园区”的立体营销网络。
在目标市场打造山东企业的海外据点，为企业拓市场提供国际物流运输、境外仓储展示、产品营销推广等在地化服务，累计带动214家企业出海。1—8月，对非洲、东欧、中亚等新兴市场出口分别增长19.2%、13.1%、26.5%，市场多元化成效持续巩固。
同时，山东放大展会平台效应，注重资源对接。一方面，“走出去”举办市场开拓活动。全年统筹举办18场省级统一组织类展会、支持企业参加523个境外推荐类展会、组织30余场精准采购对接活动。前8个月已实施近400场活动，惠及5000余家次企业，持续拓宽获客渠道，涌现出集成式房屋、光储一体化解决方案等一批爆款出口产品。
另一方面，“请进来”链接全球采购资源。临沂商城国际采购商大会连续举办3届，共吸引来自100多个国家的3800名采购商来鲁，达成意向成交144.7亿元。山东推动国际采购商下沉对接县域特色产业，采购团分别走进济宁梁山和菏泽鄄城，围绕汽车零部件、发制品开展选品采购，企业在家门口就能对接到全球采购资源。
9月21日，“万企出海 鲁贸全球”精准采购对接会——2026成都国际化工装备博览会专场活动现场。
创新模式 培育出海新动能
山东不断创新外贸业态模式，培育外贸增长动能。深化与全球知名电商平台合作，联合微软、蓝色光标建设青岛出海服务中心，推动落地全国首个跨境电商零售出口前置监管仓、阿里国际站全球跨境电商运维中心。组织4场“跨境电商+产业带”诊断辅导，开展AI应用等辅导60余期，成功举办跨境电商生态大会、黄河流域跨境电商博览会等系列活动。
同时，山东加快市场采购贸易发展，推动临沂商城工程物资市场扩围升级。1—8月，全省新增跨境电商企业1800余家，主要平台销售额增长15.8%；市场采购贸易新增商户1039家，累计出口576.4亿元、增长13.8%。
在能力提升方面，山东聚焦壮大外贸经营队伍，实施外贸主体孵化行动，围绕政策运用、通关报检、汇率避险、壁垒应对等主题开展培训活动，分行业推送出口操作指南，让更多企业敢出海、会出海，前8个月新增有进出口实绩民营企业近8500家。
此外，山东培育认定出口品牌企业，树立出海标杆，探索以“OPC（一人公司）”模式赋能外贸发展。以满足企业出海全流程需求为出发点，依托山东外贸优品国际营销公共服务平台（“购山东”），打通优质货源、全球采购商、专业服务商、海外配套资源的对接渠道，为各类主体提供普惠性服务，支撑外贸主体队伍持续壮大。