9月29日，绿城联合海威以总价9.46亿元竞得杭州云谷板块双桥单元地块，成交楼面价为13682元/㎡，溢价率33.05%。
同一天，滨江集团以溢价23.1%竞得市北地块。此前9月17日，海威已联手中天摘牌拱墅石桥地块，成为“828新政”后首家在杭州拿地的房企。
绿城、海威、滨江三家实力房企接连出手。
“828新政”后，土拍市场整体仍处于谨慎状态。现房销售要求、资金占用周期拉长、回款节奏变化，使房企拿地更加审慎，多数企业不再轻易扩张，而是更关注现金流安全、去化确定性和利润边界。
不过，谨慎并不意味着没有机会。从近期全国土拍行情看，核心板块的优质地块仍然吸引资金实力较强、产品能力成熟的房企参与。以杭州、上海等城市为例，绿城、滨江、招商等房企保持较高的拿地活跃度，但它们并非不计成本抢地，而是更看重城市能级、板块成熟度、去化确定性和安全边际。
当前市场因此呈现出“选择性积极”状态：房企仍看好后市，但不再追求规模扩张，更强调拿地纪律。绿城此次在杭州拿地，符合这一逻辑。
作为长期深耕浙江的房企，绿城对杭州的判断来自多年布局形成的板块认知、客群理解和产品经验，比短期进入者更清楚哪些板块有真实需求、哪些地块具备产品转化空间。
这也是绿城在不少房企仍观望时，敢于在云谷板块溢价拿地的原因。绿城擅长的，是把地块条件、板块需求和产品能力结合起来，拿的不只是土地，而是能形成后续销售承接的项目机会。
因此，绿城此次出手并非情绪化“看好后市”，而是在政策窗口出现、市场信心修复、核心板块确定性较强的节点，按自身标准做出的一次有纪律的投资选择。据统计，今年以来绿城已在浙江区域拿下20宗地块，覆盖杭州、宁波、嘉兴、台州、上虞、东阳、瑞安等地。
看懂一块地，只是绿城出手的前提。真正支撑溢价的，是它能否把一块地做成“对的地”。
在浙江大本营，这一逻辑体现得较为完整。过去，房企开发多是各环节依次推进，客户需求往往到后期才被听见。绿城在浙江把产品经理、营销、客研乃至社群主理人前置到拿地阶段，让开发从“接力跑”变为“并行协同”。据其内部口径，需求传递准确率已从不足60%提升至95%以上。客户还没进场，生活需求已经进入图纸、配置和成本表。
落到项目上，变化更多发生在客户真正会使用的细节里：杭州和萱庭增设中考体测专区、完善下沉篮球场；宁波菁园反复调整篮球馆灯光；义乌潮鸣海上为恒温泳池增设水质监测大屏。
站在现房销售即将开启的节点上，绿城的实景兑现能力也受到关注。2022年，绿城在杭州率先打造行业首个全维实景示范区；今年，这一体系进一步升级为“全维全景园区体系”，从交付后再运营转向开放即运营。实景不再只是展示，而是把未来生活提前运营一遍。
实景呈现背后，资金占用、施工节奏、供应商管理等问题都要提前解决，这本质上是一种“准现房模式”的探索。当现房销售把行业推向更真实的竞争时，绿城并非从零起步。此前在客户需求前置和实景呈现上的积累，已让它在新一轮竞争中具备先发条件。
信心最终要靠数据说话。
“828新政”之后，浙江市场的“绿城时间”仍在延续。杭州方面，由老宋亲自执笔的枫丹玫瑰园，首开79套低密房源一抢而空，二期火热加推；星映金沙首开基本售罄，持续体现绿城的“金沙号召力”；和萱庭首开去化同样超9成，成为板块热点。宁波方面，沁澜园热卖近9成，菁园首开即罄，两盘劲销超10亿元。数据统计：案场。
这些数字的意义，不只是热销本身，更是对绿城产品判断的一次集中验证：什么样的板块值得拿，什么样的产品能承接需求，市场正在给出反馈。
接下来，绿城在浙江及重点城市仍有充足储备。杭州沁芳庭、娃哈哈西项目、玉湖项目、宁波蘅园、嘉兴晓澜玉华等14个新品将陆续亮相；杭州溪径恒庐、杭州知海棠、慈溪凤起潮鸣、义乌潮鸣海上、嘉兴云栖玫瑰园等项目也将持续加推，覆盖从300万级首改到1500万级终极改善的全业态需求。
从已开项目的市场反馈，到后续新品的陆续登场，绿城这一轮动作并不是孤立事件。它更像是一条已经跑通的链条在新周期里的继续延伸：深度研判拿地、共创校准需求、实景兑现品质、销售验证判断、交付兑现承诺。
当多数房企还在等政策细则、等市场信号、等更明确的胜算时，绿城已经用持续的投资、产品和推盘节奏，给出了自己的答案。市场越是不确定，越能看出谁在被动等待，谁能主动布局。坚持长期主义和产品主义，绿城从不犹豫。