今年41岁的王本顺曾做过两个“出格”决定。辞去运营商的稳定工作，回村当书记；自费十几万学电商，拿起手机当助农主播。一开始，家人不解，村民误会，一个退役军人，放着正经工作不干，整天对着手机“瞎折腾”，是不是不务正业？
然而几年后，青岛西海岸新区大村镇西南庄村南那处曾经的闲置鸡舍，变成了年均助销土特产800余万元的“金扁担”联农共富直播院落，带动200余人就业、增收300余万元。王本顺也因两个月卖出10万斤木耳，成了远近闻名的“木耳书记”，更累计培训学员超3600人次，带动当地涌现出一批优秀村干部主播。
从被质疑到被认可，这位退役军人是如何完成蜕变的？乡村振兴的路上，他又有哪些独到见解？
王本顺（左）正在进行高素质农民培训
突破：
无惧质疑，直播助农两个月卖掉10万斤木耳
“大家说，直播难不难？”
“难！”
“是不是不敢开口？是不是怕镜头、怕说错话、怕没人看？”
记者见到王本顺的时候，他正在“金扁担”联农共富直播院落里，和一群来自山西的高素质农民学员做培训交流。“助农主播不是光靠嘴皮子，咱们农民懂产品、接地气，直播优势很大！”
台下响起阵阵掌声。
这样的培训场景，如今已是王本顺的日常工作。作为西海岸新区农村直播电商协会会长，他和团队从话术逻辑到场景搭建，从流量机制到售后引导，把这两年摸爬滚打出来的经验，毫无保留地教给每一个想“触电”的农民。
然而就在几年前，王本顺自己还是个连镜头都不敢面对的“小白”。
2003年，他参军入伍；2005年退伍后，返回家乡大村镇，进入一家运营商公司做业务，工作稳定、收入可观。但王本顺看在眼里，村里面貌、村民增收，从他当兵到工作，始终没有大变化，他想改变。所以，2018年，村委换届选举，他决定参选，并且全票通过。今年，随着6个自然村组建成立浓香山村，他又当选为新村党委书记。
“刚回村时，村里负债70多万。”王本顺回忆，其实大村镇从2003年就开始引进木耳种植，一开始效益不错，一车车往外拉。但后来全国都在种，价格逐年下滑，加上木耳收获期集中，一旦遇上连阴雨，晒不干就烂在地里，大商贩不来收，村民只能眼睁睁看着辛苦付诸东流。
王本顺凭借在电信行业积累的经验，敏锐察觉到电商或许是农产品销售的突破口。于是，2020年开始，他陆续自费十几万，跑遍各地学习直播运营、短视频制作。但刚起步时，摸着石头过河，走弯路是难免的，钱花了效益却没见到，村民和家人不理解，质疑他整天对着手机瞎折腾，是不是不务正业。
换作一般人，可能早就放弃了。但王本顺没有。“我讲课的时候总跟大家说，一定要坚持。”他坦言，那么多人都不看好、不支持，村民不认可，之所以还能坚持下来，就是靠坚持自己的坚持，“当过兵的人，骨子里就有股不服输的劲儿”。
至今王本顺都清楚记得，第一场成功卖货的直播，卖了一百多块钱。“花了十多万，终于卖出148块，看起来性价比很低，但是我特别欣慰，说明这条路能走通。”
从148块到1000块、3000块、5000块，他用不到一个月时间实现突破。后来，他两个月卖出10万斤木耳，成了远近闻名的“木耳书记”。那些曾经的质疑声，渐渐变成了掌声。
创新：
从差评里找方向，把直播间做成产业链
直播间火了，木耳销路不愁了，但更大的挑战随之而来。
干木耳不是快消品，一斤能泡十几斤，很多人买完一年都吃不完，复购率低。一年只产一季，卖完了之后怎么办？于是，鸡蛋、鹅蛋、鸭蛋、地瓜、花生、豆角……有了直播间的流量，村民们的销售思路也开阔了，销售品类也越来越多。“以前花生收了等人来收，现在种植户在自家地头就能卖。”王本顺说。
与此同时，王本顺和团队不断尝试创新，通过直播培训，赋能本地普通村民和想要成为助农主播的普通人。例如，打造“村嫂直播间”，不少村里的妇女加入，拿起了直播电商这个“新农具”；还有一位残疾青年也加入了直播团队，通过销售农产品有了一技之长，两个小时能挣20多块钱的佣金收入。
当然，电商产业并非简单的架个支架，有部手机就行，王本顺坦言，规范化和标准化是农村本地化电商直播必须迈过去的坎。
有一次卖地瓜，两个小时卖了3000多单。打包时，村民按照本地人的习惯，顺手把一些品相不太好的地瓜塞进包裹里，本意是给买家“加量不加价”，算个额外赠品。可消费者收到货并不买账，差评一个接一个地来。
在王本顺看来，这事两边都有委屈。村民觉得自己是好心，消费者却觉得“你凭什么给我次品”。消费习惯的差异，让“好心”变成了“坏事”。但电商行业有严格的售后标准，“一个差评出来，卖100单都不一定能补得回来。”
正是这些波折，让王本顺下定决心，必须走规范化、产业化的路。真正的突破，来自“云仓模式”的落地。
王本顺告诉记者，很多村民想直播，家里有产品，但直播只是其中一个环节，选品、做链接、客服、打包、发货，普通人根本搞不定。于是，在西海岸新区相关部门支持下，大村镇农村电商赋能基地投入运营，“村民家里有产品，拿来报备，合格后就由团队统一设计包装、做链接、打包发货。村民只管直播卖货，后端所有环节由云仓兜底。”据介绍，通过发挥协会平台优势，链接农业园区、农户、冷链物流等主体，通过集量议价，物流成本降低约60%。
联动：
直播院落累计培训学员超3600人次，带动更多村一起富起来
如今，王本顺的家乡早已不是当年的模样。路灯亮了，道路铺上了沥青，面粉加工厂里飘出阵阵麦香，从原粮种植到成品加工，再到销售渠道，一条完整的乡村产业链在村里运转起来。他当年许下的“改变家乡”的愿望，正在一步步变成现实。
直播经济的辐射效应也在持续扩大。如今，作为集专业团队直播、“土特产”推介、集中培训实训等功能于一体的“金扁担”联农共富直播院落，承接省、市、区各级培训项目160余场，累计培训学员超3600人次；年均助力促进土特产销售800余万元，可实现就业200余人，带动集体、百姓增收300余万元。同时，以直播院落为实体驻地，以直播电商协会为平台，更多周边村镇加入进来，累计开展助农直播1200余场，50余种本地土特产累计销售额突破3200万元。2026年，王本顺获评“高质量发展强担当－实干为民开新局”省级榜样和青岛市优秀共产党员。
回望来路，王本顺说，走到今天，靠的就是两个字，坚持。“我的坚持，来自部队的教育。”他说，当年在部队，不管干什么事，不服输、咬牙扛，这种作风刻进了骨子里。
下一步，王本顺又把目光投向了新产业——蚂蚱养殖。此前他跑了好几个地方考察，发现这个品种养殖周期短、市场销路好。“我们计划推广家家户户养殖，正好抢抓明年的十一市场，依托直播渠道，相信会成为村民们新的增收渠道。”
（半岛全媒体记者 王好）