国庆假期，西湖边游人如织。毗邻的西湖国贸中心大厅内，不少身穿唐装、明制汉服和各式古装的小姐姐们有一个共同目的地：穿上古装，到西湖边拍照，再在朋友圈晒出“杭州落地签”。
西湖国贸中心里有60-70家旅拍店，被称为西湖边“变装”大本营。其中，摄氏北欧·达咔旅拍是其中一家很火爆的旅拍工作室，拥有两个摄影师团队、近百位化妆师，同一幢大楼里还有三家同名分店。
国庆期间，这家店每天客流量在300-400人。因客流较大，店内采用排队叫号制度。游客一般先在平台上买好套餐，进店后选衣服，等待叫号做妆造，摄影师会在楼下等待客人去西湖边拍照。
10月3日中午时分，300平方米的工作室里挤满游客。店内可见穿着各色古装的小姐姐，七八排梳妆台前，数百名妆造师正紧张地为客人做妆造。门口仍不断涌进拿着预约码的游客。
店主张蒙说，今年国庆生意比去年好，“昨天中午就叫到了200号，今天下雨人少一点，但也90多号了。”面对“裙子长了一点”“预约了怎么排队”“摄影师在哪里等”等接连询问，店主只能抽空回答上几句。
这家店在行业中属于“大店”，另外三家分店面积也不小，店内设有营销、摄影、妆造等多个团队，并且很早就进入直播领域。在竞争激烈的旅拍行业中，店主说，自己店的客流算是比较稳定。
国庆假期期间，店里要从早上8点忙到晚上8点，摄影师基本见不到人。“他们都在外面。拍完一组后，我们就会在群里发下一组客人的照片，让他们在指定地点碰面。”
4年前，她来西湖国贸中心开旅拍店。“当时，国贸中心大概也就几家旅拍店，价格是400元/位。现在六七十家旅拍店，竞争激烈，团购价只要199元/位。”她介绍，199元包含免费衣服、妆造、旅拍摄影师、精修照片，“我们的摄影师能陪着客人在西湖边拍摄40多张照片。”为了吸引客流，店里还推出了西湖游船联合售票模式，200多元就能穿着古装去游船上拍美照。
店主说，不同于西湖边普通揽客商拍，她的店都是在景区报备过的，对于哪些地方不能拍、哪些事情不能做都很清楚，“只有遵守规则，才能为每一位游客带去最好的旅拍体验，留下西湖最美的记忆。”
店里的妆造师同样不轻松，一站就是一天。大米（化名）在行业已工作五六年，国庆假期一天能给15-16个客人做妆造，较平常翻倍。她却很开心：“我们就是要趁着假期多赚钱呀，累点好。”
把假发顺着客人头型一点点盘上，大米40分钟左右就能完成一个妆造，包含发型和化妆。只要盒子里的U型夹不够了，就会有工作人员迅速补满，“我们自己都不记得一天要用掉多少了。”
经过大米的妆点，一个7岁的小朋友如同森林仙子般绽放：绿色的古装加身，莹莹绿意点缀发间，眼角一抹绿色传递出妆容的氛围感。
作为大店的妆造师，虽然不愁客源，但手艺必须符合大店标准。入行已有一定年头，大米表示自己仍要不断学习。“审美在变，如果你的认知没有更新，很容易被替代。”她提到，古代妆造会随着热播电视剧和当年流行趋势不断变化。日常来店里的汉服爱好者，做妆造会提前有构思，经常提自己的想法，“不过假期来的基本上都是游客，不会提太多要求，我们基本都按照最近流行趋势来做，比如花神等等，很受欢迎。”
妆造很忙，拆发的工作量同样不容小觑。旅拍工作室门外的过道里，坐满等待拆发的客人，小王正在给一位客人拆妆发。
小王是一名00后大学生，同时也是一名野生摄影爱好者，西湖景区是她常来拍照的地方。“西湖的山水和古装汉服有种冥冥之中的共鸣，比如城隍阁、西湖沿线都很出片。”在她的感知中，西湖边穿古装拍照一直都很流行，尤其是这几年更加火爆。
这个国庆趁着假期，小王特意出来打打零工、赚些零花钱。“在旅拍工作室工作，能看到很多很漂亮的妆造，特别喜欢。”作为一名兼职，工作室的忙碌，小王深有体会，“哪里都缺人手，只要喊我，我就过去帮忙。”
走出旅拍工作室，电梯仍不断带来新的游客，她们如鱼儿般散入各家旅拍工作室。很多游客说，旅拍是一种出游的仪式感，她们希望用最特别的状态记住西湖。