绍兴人，你穿过她家的袜子吗？
精致、可爱、呆萌……
18年前
她还是个大学老师
后来，她毅然决然
辞去“铁饭碗”回到家乡诸暨
创办袜子品牌“caramella（卡拉美拉）”
如今她的天猫店粉丝超237万
工厂年产袜子1.5亿双
跌跌撞撞中摸准市场
国庆期间，诸暨大唐街道，袜机声隆隆。
原创设计品牌“caramella（卡拉美拉）”的Miffy米菲联名秋冬新品刚上线，创始人蔡姗妮又忙了起来：审页面、追补单、搬仓库；另一边，还要盯原材料、看版型，品牌2027年春夏新品发布会也已进入倒计时。
谁也没想到，这位忙忙碌碌的老板，有过这么一段故事。
2008年，蔡姗妮从中国美术学院服装设计专业毕业，进入杭州一所大专院校任教。这份工作稳定体面，但从小喜欢给洋娃娃缝衣服的她，始终放不下设计梦。
一次上海之行，她在一日本品牌专柜前驻足了3个小时。原材料、图案、配色……一双双袜子让她看得入迷。走出商场，她对当时的男友，也就是现在丈夫钟耀栋说：“为什么人家的袜子能做得这么好看？”
让她印象更深的是价格：一双海外品牌儿童袜能卖到39元，而当时不少国产袜子只能卖一两元。她第一次真切地意识到，袜子也可以做设计、做品牌。
蔡姗妮决定：辞去教师工作，回到诸暨，做自己的品牌。2009年，她和两位美院同学挤在一间小房间里，创立了最早的卡拉美拉。品牌名源自意大利语“焦糖”，3个人想做的是给国产袜换一张更时尚的面孔。
可创业远没有想象中浪漫。她们设计了一组十二生肖国风袜，一款要用9种颜色丝线。工厂老板直摇头：“这么花的袜子能卖得出去？你们要做多少双？”蔡姗妮 说：“500双！”
没人愿意接这样的“小单”。几经辗转，产品终于打样出来，却迟迟卖不动。同学陆续返乡，她也第一次尝到创业的苦涩。
后来，丈夫陪她去上海散心。她索性带着自己设计的袜子，跑到七浦路服装批发市场，一家家推销。一家店的老板看过产品后，当场转来2万元：“有多少货都给我。”半个月后，仓库里积压的2万多双袜子全部卖完。
这一次，蔡姗妮摸到了门道：不是设计没有市场，而是设计必须找准市场。此后，她飞往海外游学，研究头部品牌，把样品一双双背回国内，拆开研究花型、颜色、工艺、辅料和包装。
2012年，她设计的日韩系花边袜卖出20多万双；2013年，荧光潮袜卖出50多万双。一款款小爆品，让这个年轻的品牌渐渐站稳了脚跟。
推倒重来勇闯品牌
订单从四面八方涌来，但新的问题也来了：“消费者穿着卡拉美拉的袜子，却不知道卡拉美拉是谁。”蔡姗妮说，“那是供货，不是做品牌。”
2015年，蔡姗妮、钟耀栋和合伙人反复商量后，作出了一个在当时看来颇为冒险的决定：放弃已经成熟的B端渠道，全面转向C端，打造自主品牌。
这意味着，过去积累的客户资源可能全部被推倒重来。
当时，卡拉美拉在全国已有七八十家稳定大客户，线上还有6000多家分销商。转型的消息传出后，电话一个接一个打来。“你们自己做品牌店，我们还卖得动吗？”
质疑声不少，但蔡姗妮要打造中国原创袜业品牌的信念没动摇。
团队搭建电商团队、重新梳理产品体系，重新运营搁置已久的天猫店。2016年6月，卡拉美拉品牌管理有限公司成立，企业转向轻资产、品牌化运营，天猫、亚马逊、小红书、抖音等渠道逐步铺开。如今，体量最大的天猫店粉丝已经达到了237万。
织梦不止的“女袜娘娘”
目前，卡拉美拉拥有一支平均年龄25岁的12人设计团队，每季推出上千款产品，全部登记在册，已拥有25项专利、3000多个著作权。2025年，卡拉美拉主体销售额达到4.21亿元。
品牌不断寻找新的增长空间。近年来，卡拉美拉先后与迪士尼、史努比、米菲等国际品牌联名，近期又与“普陀山心意”文创联名，推出“越来越好”本命年红袜子礼盒。
蔡姗妮自己本人也创建了IP账号—卡拉美拉女袜娘娘，用第一视角记录品牌的成长故事。
前不久，她在个人自媒体账号“女袜娘娘”直播米菲联名款新品。镜头前，她讲材质、说穿搭，一播就是两个小时。她没企业家包袱，就是懂袜子的她在跟懂她袜子的人聊天。
谈及未来发展目标，她说得简单：稳扎稳打。
“小微经济就是干出来的。”蔡姗妮观察，身边的女性创业者都有敢干敢闯的气魄。创业初期，她常往返诸暨和义乌，早晨和大唐袜企的老板娘出发，晚上从义乌回诸暨，袜包自己扛，货车也搭过。车厢塞满袜包，人挤在缝隙里，一路颠簸，一路聊生意、聊设计、聊梦想。“这些场景，我现在还记得。”她说。
正是这股敢干敢闯的劲，让卡拉美拉走向台前，成为有辨识度的国货品牌。今年，蔡姗妮站上了“浙江省五一劳动奖章”领奖台。
（内容来源：诸暨西施眼）