2025年春天，安利与茅台、蒙牛、海尔等企业共同入选工信部“中国消费名品”榜单，成为全国同行业唯一的“国货之光”。安利股份董事长姚和平回忆，二十多年前，这家企业曾发不出工资、付不起电费、濒临倒闭。它是如何“复活”的？又如何获得苹果、耐克、安踏、丰田等市场大客户信任？其产品覆盖全球80多个国家和地区，并成为全球行业“隐形冠军”。这些问题，都要从一场“生死危机”说起。
1994年，聚氨酯合成革行业遍地开花。意大利、韩国、中国台湾等地的先进技术进入，浙江、江苏、广东的民营企业纷纷建厂，行业竞争迅速升温。安利起初设备是进口的，技术不落后，资金也算充裕。但后来，企业对市场环境变化缺乏敏锐感知，内部管理懈怠，发展陷入停滞。
1999年，危机到来。安利全年销售收入刚过1亿元，却背负高达9000多万元的逾期银行贷款。没钱交水电费，没钱发工资，生产线几乎停摆。沿海地区一些新办企业甚至把招聘广告贴到安利厂区门口。两位副总和30多名生产经营骨干先后离职；供应商送货到厂门口，坚持“一手交钱，一手交货”，不见货款绝不卸货。
风雨飘摇之际，时任副总经理的姚和平被推到舵前。1999年11月，他开始主持公司日常生产经营和管理工作，先后担任公司总经理、董事长。上任后，他环顾四周：设备还是那些设备，技术还是那些技术，市场也还在那里。问题究竟出在哪儿？姚和平逐渐认识到，企业症结并非“硬实力”不足，而是“软实力”缺失，特别是缺乏凝聚力与价值观引领，导致员工迷失方向、客户信任瓦解。他说，做企业，拥有先进理念和价值观，比过硬的产品、领先的技术和精良的设备更为重要；只有志存高远、格局宏大，敢为人先、敢争一流，方能行稳致远。
接手经营管理工作后不久，姚和平做出一个让很多人难以理解的决定：把挂满整面墙的奖牌全部收起来，送进储藏室。他说，这些奖牌记录的是昨天的成绩，如果总是沉浸其中，便看不清未来的路。在他眼中，真正的成长始于否定自我、告别自我、挑战自我，才能超越自我。
姚和平发现，当时安利最大的问题是发展战略混沌、主业定位模糊，盲目追求多元化。比如，托管经营了十几家公司，有的缺资金、有的缺技术、有的缺客户，无一实现良好效益。姚和平曾苦笑道：“集团集团，急得团团转。”面对困局，他清理重组，该关的关、该清的清、该砍的砍，剥离非核心业务，推动资源向主业聚焦。
战略定位明晰后，现实难题接踵而至：渠道狭窄，缺少优质客户。姚和平回忆，当时只有六个经销商，他称他们为“六大金刚”。客户“睡觉”了，安利也跟着“睡觉”了。他亲自带队跑市场，一家家上门拜访，一层层寻求商机，一笔笔争取订单。但客户反问：“安利到底做什么产品？你们的核心优势在哪里？”姚和平清醒认识到，企业必须主动感知变化、快速响应需求，才能真正活下去、立得住。他下定决心：“必须打破以自我为中心的格局，真正面向市场，大胆走出去！”
2000年6月6日，他提出安利经营制胜的五大核心理念——“市场导向、敏捷高效、持续创新、追求卓越、团队制胜”。此后，这五大核心理念也成为安利股份始终坚守的核心价值观。其中，“市场导向”被置于首位，成为全员行动的核心准则。安利股份营销总监张翠春深有感触地说，“思想一转，天地就宽”，以前是坐等订单，后来是面向市场、主动出击，全力拓展多品类、多渠道的客户资源。
自此，安利重构运营逻辑：确立“专业化、特色化、品牌化、规模化”发展战略，坚持内抓管理、外抓市场；对外贴近市场、贴近客户，对内完善制度、加强管理，形成“以市场带现场、以现场促市场”的良性循环。仅一年时间，安利逐步走出困境，初见转机。在持续自我革新驱动下，安利从一家濒临倒闭的中小企业，逐步成长为全国制造业单项冠军示范企业、全国工业品牌培育示范企业和国家绿色工厂，并荣获安徽省政府质量奖等多项认可。
在姚和平的经营哲学里，创新是企业安身立命的根本。他始终拒绝抓机会、炒短线、挣快钱，坚持自主创新、打造自主品牌，敢于抢占全球技术制高点。安利股份环保总监徐德好说，厂区绿树成荫、鸟语花香，这得益于水性无溶剂工艺技术的支撑。
2010年，全球传统聚氨酯合成革仍主要是溶剂性工艺，污染大、升级难。姚和平捕捉到这一行业痛点，果断拍板进军当时在全球尚属空白的水性无溶剂工艺技术。这个决定需要魄力：全球范围内没有成熟产业化先例，没有适配的原材料，没有成熟的生产设备，更没有可借鉴的工艺路线。安利选择与全球行业巨头德国科思创、巴斯夫联手，开启“从0到1”的艰难爬坡。安利股份副总经理黄万里回忆，“就像在黑暗里探路，每一步都是未知”。最终，研发团队将聚氨酯材料与水性、无溶剂技术深度融合，开发出突破产业关键技术短板、引领全球行业发展的绿色生态技术。
2022年，安利收到一封来自美国苹果公司的邮件。邮件中以“安利创造性的设计，是让人激动、振奋的新产品！”盛赞其材料创新，并认可安利团队出色的表现与进步。黄万里坦言，这是团队接过最具挑战的任务之一，苹果的标准远超以往，现有产线也无法直接匹配。团队迎难而上：研发人员昼夜调试配方，生产部门死磕良品率，营销团队24小时在线响应。最终交付的超薄超强聚氨酯复合材料，让苹果给出“具有开创性的重大意义”的高度评价。
2025年2月，工信部发布首批“全国先进适用技术”名单，安利自主研发的“水性无溶剂聚氨酯复合材料关键技术”成功入选，成为全国同行业唯一上榜企业。如今，安利已超越传统聚氨酯合成革的旧标签，实现生态功能材料的蝶变。其创新材料集高功能、多性能及生态环保等多重优势于一体，应用于三星、谷歌、亚马逊等全球消费电子旗舰产品中。从追随者到定义者，安利用三十年时间把创新写进企业基因。在姚和平看来，这条路没有终点，只有持续向技术深水区迈进，企业才能拥有穿越周期的力量。
姚和平始终相信，企业的格局决定发展的边界。安利不仅要站稳中国市场，更要敢于站在世界舞台中央，与国际顶级品牌同场竞技。牵手全球运动品牌“珠穆朗玛峰”——耐克，成为他心中执着的梦想。这个梦想始于2000年，征途中却屡屡撞上现实的铜墙铁壁。彼时，作为全球最大的体育用品品牌，耐克供应商体系极为严苛，由日本、韩国及中国台湾地区的企业主导，对于一家来自中国大陆的新面孔，大门紧闭。
安利团队曾多次飞赴美国，送上精心准备的样品册，但往往杳无音讯；他们顶着寒风，在耐克总部外徘徊守候，只为争取一个短暂沟通机会。一次次碰壁，没有让姚和平退却。他说，“路虽远行则将至，事虽难做则必成”，安利在某些工艺上已超越国际同行，缺的只是一个被看见的通道。唯有靠全球领先、独具特色的产品与技术，以及规范的企业经营管理，才能真正敲开那扇门。此后数年，安利针对耐克需求持续研发，持续展示产品的高性能、多功能优势与生态环保价值，不断证明自己的实力。
转机在2014年春天到来。当安利的名字首次出现在耐克装备供应商名单上时，所有漫长等待与坚守都有了现实意义。但这并非终点，而是更深合作的起点。2021年，安利通过耐克全球鞋用材料认证，成为中国大陆唯一的中资鞋用聚氨酯合成革及复合材料合格供应商；2025年，双方关系再度升级，安利正式成为耐克战略合作伙伴，并在年度评价中获最高等级“卓越级”，从供应链的“入场者”转变为耐克不可或缺的“核心力量”。
如今，安利的合作伙伴名录已包括阿迪达斯、彪马、亚瑟士、迪卡侬、NB、UA，以及安踏、李宁等品牌。其产品远销全球80多个国家和地区，出口额和出口发达国家数量居国内同行业首位。姚和平的视野并未止步于鞋类，他带领安利深耕聚氨酯复合材料领域，不断拓展材料应用边界，企业跻身国家认定企业技术中心、国家技术创新示范企业行列。企业创新材料也实现“跨界”生长，切入汽车内饰、消费电子等高端领域，形成“汽”势磅礴、“机”智过人的新格局。从合肥出发，到被世界看见，安利的故事仍在持续。
在访谈中，姚和平将自己比作“串线人”。他认为，员工、客户、供应商如散落的“珍珠”，各具光泽、各有价值，但独自发光效用有限；他作为组织者、推进者，用一根线将这些“珍珠”串联起来，让整个企业和产业生态彼此赋能、价值共生。
谈到企业成长最大的天花板，姚和平说，他的核心秘诀就是“批判自己”。从1999年起，他给自己定下一条铁律：要敢于批判自我、否定自我、挑战自我、超越自我，始终保持归零心态，摒弃“好为人师”“自以为是”的心态。学习方式不是闭门造车，而是以全球顶尖企业为标杆，兼收并蓄、博采众长，主动学习先进技术与管理经验，对外对标找差距，对内优化补短板，努力实现从优秀到卓越。
关于安利聚氨酯复合材料的“特别”之处，姚和平表示，其一是独立品类，从早期聚氨酯合成革模拟真皮、媲美真皮、超越真皮，逐步拓展至水性、无溶剂、回收再生、生物基、TPU、TPE、TPO等新型材料，成为独立且有竞争力的材料品类，向高技术含量、高附加值的新型功能材料转型升级。其二是特色鲜明，围绕高性能、多功能、生态环保三大优势，能实现高耐久耐用、高耐磨、高耐水解、抗菌防霉、抗病毒、阻燃等多项性能优化组合，外观时尚，契合全球绿色低碳发展趋势。其三是应用广泛，从功能鞋材、沙发家居等传统领域，转向汽车内饰、消费电子等新兴领域。其四是卓越品牌，目前安利股份与耐克、阿迪达斯、苹果、三星、丰田、大众、比亚迪、鸿蒙智行、长城、小鹏、小米、安踏、李宁、特步、宜家、芝华仕、顾家等国内外知名品牌建立合作，实现“全球材料、全球影响”。
谈到聚氨酯合成革行业“红海”竞争，姚和平说，安利能突出重围、成为全球行业领军者，首先在于始终坚守专业化、特色化、品牌化、规模化的发展战略，坚持品牌引领、创新驱动，从未动摇、从未偏离。其次，努力构建系统、综合的核心竞争力，核心竞争力不是单一技术、单一产品或单一客户，而是由深厚的技术护城河、优质的品牌客户资源、先进的管理模式和优秀的企业文化等多维度构筑，让别人难以模仿复制。只有持续向上、向新，努力占领全球技术高地，企业才能拥有穿越周期的力量。第三，始终坚持真金白银投入，近年来年均研发投入约1.3亿元，研发费用占营业收入比重超6%，累计获专利700余项；公司是国家认定企业技术中心、国家技术创新示范企业，入选全国民营企业发明专利500强，无溶剂技术获得首批“全国先进适用技术”，敢于抢占全球技术制高点。第四，尊重市场、贴近客户，服务耐克、阿迪达斯、苹果、三星、安踏、丰田等国内外头部客户，积累高端优质客户资源。此外，公司在管理上持续提升，推行敏捷管理、高效运营，以战略引领发展、以制度管理企业、以文化凝聚人心。这种多维度的综合优势，才是领跑全球行业的根本所在。
关于行业特点与未来趋势，姚和平认为，当前全球行业的最新特点是“生态+功能”双驱动，既要绿色环保，又要高性能、多功能，核心是满足客户“既要、又要、也要、还要、更要、马上要”的综合需求，做到刚柔并济、表里如一、内外兼修，兼顾时尚潮流。未来，全球行业更环保、更优质、更广阔的发展态势明确。生态环保将成为企业的核心准入门槛；生态要求越来越高，功能需求越来越多，行业标准越来越严。作为全球行业领军企业，安利始终紧跟行业趋势、主动布局，在应用场景方面，除运动、休闲、家居等传统领域外，近年来在消费电子、新能源汽车等新兴领域持续拓展。在新能源汽车领域，安利依托复合材料的阻燃、耐腐蚀、耐冲击等核心优势，实现座椅、内饰件与结构件的应用，态势向好。此外，安利突破进口技术垄断，可以说是“小荷才露尖尖角”，初见成效，未来空间广阔。姚和平表示，对安利的发展、对行业的未来都充满信心。
安徽安利材料科技股份有限公司成立于1994年，主要生产经营生态功能性聚氨酯合成革和聚氨酯复合材料，拥有合肥安利聚氨酯新材料有限公司、安利越南公司、安利新加坡等四家子公司。公司于2011年5月18日在深交所公开上市，是国家工信部认定的“全国制造业单项冠军示范企业”。
公司是国家重点高新技术企业、国家认定企业技术中心、国家技术创新示范企业，是国家知识产权示范企业、中国轻工业科技百强企业，跻身全国民营企业发明专利500强，是全国工业品牌培育示范企业、国家绿色工厂，荣获安徽省政府质量奖，是省委、省政府表彰的“安徽省优秀民营企业”。
2025年，公司入选国家工信部首批“全国先进适用技术”和首批“中国消费名品”，获安徽省科技进步一等奖、安徽省卓越工程师团队，综合实力和发展动能增强。
未来，公司将在“十五五”末努力实现年产值60亿元、年利税7.5亿元的生产经营计划目标。