在昌平区一新盘样板间门口，销售人员递来一个排队号码，前面还有一百多个号。销售人员说：“您先拿个号，人太多，没办法只能排着……”
这个国庆假期，北京部分新楼盘售楼处格外忙碌，有的排队叫号看样板间，有的加推主力户型房源。“竣工备案后才还贷款”的购房信贷新政也助力北京楼市“金九银十”表现。来自北京市住建委的数据显示，10月1日至7日，北京新建商品住房网签1008套，同比增长174.7%。
国庆长假最后一天，昌平区东小口附近的一个新盘售楼处，一进门就看到十几组客户在排队领号，等待销售人员接待。
该售楼处10月3日刚开放样板间，接待人员表示，假期这几天每天要接待600多组客户。取号十分钟后等来了销售顾问，这位销售顾问还要同时接待两组客户。售楼处内人来人往，不少客户围在沙盘边听销售人员讲解。
售楼处目前开放了两个户型的样板间，都需要拿号排队才能进。销售人员解释：“来访客户多，为了让大家都能有序、仔细地看样板间，只能限流了。”
看房客户朱女士特意向销售人员询问起贷款政策。销售人员说：“买房首付15%或20%就可以，贷款到快交付时才发放，资金更安全。而且项目预计2029年交房，在两年多的时间里，您都不用急着还贷款。”
走访时，多个楼盘的销售人员都提到了“828”新政中房地产信贷管理政策给购房人带来的利好。8月28日，住房城乡建设部等三部门联合印发通知，部署各地完善商品住房预售管理，有力有序推行商品住房现房销售。中秋节前，北京率先落地实施细则，其中规定2026年8月28日后取得预售许可证的项目，竣工备案后方可发放个人住房按揭贷款。
一个热销楼盘的销售人员解释说，以前预售项目封顶后就放贷款，购房人开始还月供，现在延后到竣工备案，两者相差了一年半载的时间。等到还贷时也很快就交房了，对有些客户来讲，不用一边租着房子一边还贷款，压力也小多了。
9月中下旬，北京多个新盘项目抢抓“金九银十”和中秋国庆双节销售窗口期集中开盘，“金九”成交数据也明显增长。据北京市住建委统计，9月，新建商品住房网签0.46万套，同比增长36.3%。
国庆假期，在政策利好与房企促销的叠加带动下，市场热度延续。
长假最后一天傍晚，位于北京经开区的一个热销新盘售楼处内，仍有几组购房人正在洽谈区和销售人员谈户型算价格。沙盘旁边公示着一房一价表和签约情况。该项目9月19日开盘，开盘20天，共计510套房源已经有306套完成网签，网签去化率60%。
位于大兴区西红门的一个新房项目9月27日开盘。销售人员说：“开盘当天推出的房源基本上都卖完了。国庆假期又加推了两栋楼的主力户型房源，还能再选一选。”
“最近新房卖得挺好，几个新开盘项目的去化速度很快，跟新政有直接关系。”销售人员表示，现在已经推出的新项目很受关注。
另外，公积金贷款优化政策也给了购房人实惠。销售人员算了算账：“现在公积金贷款数额大幅增加了，夫妻俩都缴公积金的话，最高可以贷款240万元，再加上项目是绿色建筑，还可以多贷款30万元，多增加的公积金贷款比商贷的利息又节省了不少。”
“政策红利是此次长假行情最核心驱动因素。”中原地产首席分析师张大伟认为，“828”新政及北京落地细则明确新出让土地优先现房销售，预售项目要求主体结构封顶，从制度层面降低烂尾风险，修复市场信心；公积金政策持续优化以及9月底落地的首套房商贷贴息政策直接降低刚需月供压力……一揽子政策叠加，构成本轮“金九银十”最强政策组合拳。
不过，探访多个新盘后发现，目前新房市场分化明显，去化较好的项目要么占据地段、环线优势，要么有高得房率、地铁沿线、准现房、“好房子”等优势加持。在销售人员的介绍中，价格已经不是杀手锏。在同一区域，产品力弱的项目，即便价格便宜一些，也并不一定能让客户买账。
张大伟也表示，此次国庆促销，房企营销策略更加理性。头部房企优先选择核心优质项目集中推盘，产品力成为吸引客户的关键，低密社区、物业口碑好、现房准现房项目去化明显优于远郊高库存项目。资金稳健、交付有保障的国企、央企楼盘，客户信任度更高，成交占比持续提升。市场正在完成从单纯炒地段到重视交付安全、产品品质的转变，房企信用和交付确定性已经成为购房决策的首要考量。
“总体而言，2026年国庆楼市，是政策红利下的结构性修复。”张大伟说，展望后续“银十”走势，市场大概率延续修复趋势和持续分化的格局，政策红利将继续在10月持续释放。