10月14日
央视《一线调研》栏目播发
《中国体育制造的“铁三角”
是如何在山东拼成的？》
对德州乐陵、宁津、庆云三个县
拼出总产值约400亿元的“铁三角”
进行了报道
中国体育健身器材制造最完整的一块拼图在哪里？顺着惯常的思路，答案或许在那些声名在外的制造业重镇。但这一次，把目光转向山东。
提起德州，很多人首先想到的是扒鸡。而在鲁西北平原上，这座城市还藏着另一张名片：健身器材。
打开地图就能看到，德州下辖的乐陵、宁津、庆云三个县，几乎连成一条直线，紧紧相依。就是这一片不算大的土地，生长出了一个总产值约400亿元的“铁三角”：
一条边，把标准做进了奥运会；
另一条边，把商用健身器材的配套做到了全国最密；
还有一条边，把户外健身路径，铺到了全国老百姓的家门口。
这个形状是怎么拼出来的？故事，先从一个只有一只手的人说起。
宁津：一只手背后的“试错权”
在宁津，见到舒优特健身科技有限公司董事长孟凡瑞的第一眼，很难不注意到他的左手。
车间里，孟凡瑞用一根独臂稳稳地夹起一个楼梯机零件。递送、对槽、拧螺丝，一套动作行云流水。旁人递过图纸，他单手一翻，图纸瞬间铺平。
而这份从容的背后，藏着一段不寻常的往事。18岁那年，一场意外带走了他的右手。那段日子，天塌一样的压力，曾让他和母亲只能强装坚强。几个月后，孟凡瑞想通了一件事——痛苦解决不了问题。能解决问题的，只有动手。
凭着做钣金件和塑料制品的手艺，他重新站了起来。
2019年，舒优特还只是一家做塑料小件的企业。转型做健身器材时，孟凡瑞选了个冷门——楼梯机。当时国内生产这种产品的厂家少，电机驱动成本高、故障率高，很多工厂并不看好。
但孟凡瑞跑了一圈海外市场，看到了别人没看到的东西：楼梯机燃脂效率最高、对膝盖冲击最小，在海外健身房和家用市场，需求实实在在。
真正的转折点，发生在韩国。孟凡瑞带着团队，一家一家地跑首尔和釜山的健身房，不推销，只观察。
他们发现，韩国健身房多开在低层建筑里，层高有限，楼上楼下住着人，噪音和尺寸是最大的红线。回来之后，团队就死磕这两个点：把机器做得更紧凑、更静音。
孟凡瑞介绍，客户看到他们的产品之后，自己算了一笔账，感觉占空间小、又静音，更有助于健身房的生意。
一台冷门机器，就这样做成了热门生意。如今，舒优特的楼梯机在韩国拿下85%的市场份额；今年前七个月，外贸收入占业务量的70%，同比增幅保持在80%以上。
好生意的背后，站着一整条产业链。宁津有3000多家健身器材及配套企业，关键零部件本地配套率超过98%。
德州亚豪钢材贸易有限公司总经理崔国帅介绍，客户下了订单，该企业一般半个小时之内就会做出快速响应，为他们制作模具、生产原材料，把样品送到厂家。有一次，一个工厂拿着特殊的配重片来，说去省外订货工期最少20天。该企业一上午把样品做出来，下午送到客户工厂，客户非常满意。
在宁津，半小时路程范围内，就能凑齐健身器材的上下游企业。改个跑步机方案，上午定稿，下午零件齐了，第二天样品上桌。这就是当地人说的“半小时配套圈”。这样的口碑，已经传到了海外。
宁津县教育和体育事业发展中心主任张强表示，目前国外客户来到中国看商用健身器材，首选就是宁津。已经形成了商用健身器材领域，全球看宁津、全球来宁津、全球买宁津的格局。
“半小时配套圈”，往深处看，藏着一个大多数产业集群都不具备的秘密武器——它把创新的风险，摊薄了。
这笔账其实不难算。在别的地方，改个产品方案，光等零件就要三五天，开一套模具动辄上百万元。试错成本一高，企业就不敢试了。可在宁津，从想法到样品，往往只隔一个晚上。试错的代价，被压到了可承受的范围。
代价一低，创新就从一场冒险，变成了一个日常动作。
孟凡瑞为什么敢在楼梯机这个冷门品类上押注？除了自身的研发力量和市场判断，更因为他身后，有一个允许他犯错的配套圈。所谓创新的底气，很多时候不是胆子大，而是——输得起。
宁津的活法，是把一件事做到足够密：密到别人离不开你，密到创新成为家常便饭。
乐陵：从炕头到奥运的“降维打击”
乐陵的故事，要从一铺炕说起。
1978年，泰山体育的创始人，就在自家炕头上缝垫子。他和妻子白天种地，晚上就着煤油灯，一针一线地缝。手指磨破了，包一下，接着干。就这么熬了十几个晚上，做出了第一批垫子。交货那天，他拿到了4900元。
这4900元，就是泰山体育的起点。
四十多年后，当初那个炕头作坊，已经服务了8届奥运会，主持和参与制定国际国内标准90多项，在参与制定同类标准方面居全球第一；乐陵的竞技体育器材，占全国市场份额超过九成。
从炕头到奥运，中间隔着什么？
泰山体育的展厅里，最显眼的位置，停着多辆碳纤维自行车——瑞豹，这是中国第一个登上奥运赛场的民族品牌。伸手一拎，轻得有些意外。它用的碳纤维，单丝拉伸强度每平方毫米能扛住600公斤拉力——指甲盖大小的截面，理论上能吊起一台卡车。
山东泰山瑞豹复合材料有限公司技术总工邓龙洵，把竞技自行车和普通自行车最大的区别归结为一个词：容错率。
放到自行车上，这个词很具体。普通消费者骑车，平均时速30公里。可运动员呢？30公里，只是热身。蹬踏力量更大，车身更轻，对风阻更敏感。普通车架扛得住普通人，扛不住运动员最后那一下猛发力。
所以，竞技自行车的容错率，要压到极低，低到运动员在极限状态下，也不能出问题。
山东泰山瑞豹复合材料有限公司技术总工邓龙洵介绍，他们有工艺、有产品，但受限于现阶段的材料，没办法实现所有指标达到极限要求。他们需要联动材料研究，需要有更好的材料才能支撑产品开发。
这句话背后，横着一道行业级的难关，叫“不可能三角”：重量要轻，刚性要好，材料还要稳定。轻、刚、稳，取其一容易，三者兼得，难。想让车轻，就得减材料；减了材料，刚性就掉；刚性一掉，运动员最后一脚发力，车架形变，力就泄了，成绩也就没了。
泰山体育的办法笨得出奇——送检。一遍不过，再来一遍；几十遍不过，就再来几十遍。有的产品，前后折腾了几十次才通过。整整七年，团队里的人形容：天天像高考。
泰山体育产业集团有限公司总裁卞志勇介绍，每一个产品都可能经历过几十次出国送检。送检一遍不过，有的甚至几十遍不过。他们回来就对图纸、工艺、加工过程，哪个方面有一点瑕疵，都要弄明白，一定要改变它达到人家的标准。
就这样送检、改进，再送检、再改进，泰山体育硬是把自家产品一寸一寸磨到了国际赛场的门槛之上。
但故事到这里，最关键的一步才刚刚开始。
标准这个东西，握在手里之后是什么？对别人来说，是一堵墙，达不到，就进不来。而对泰山体育来说，这堵墙还能变成杠杆。
怎么用？把奥运标准，往民用市场降维。
去年8月，乐陵开了一家超级工厂店。店里最便宜的碳纤维自行车，用的是给2028年洛杉矶奥运会备战的航天级材料，重量只有传统车架的三分之一，价格下探到了万元级。
卞志勇表示，今年他们就有一款售价4999元的碳纤维自行车成为线上爆款，霸榜很长时间。把奥运赛场上使用的高端竞技器材，走入寻常百姓家，实现了奥运品质全民共享。
如今，泰山体育的碳纤维自行车年产20万辆，六成卖给了普通人。
先用七年，把标准顶到最高处；再从最高处往下走，每一步都是降维。所谓降维打击，前提是你真的升过维。
这根杠杆撬动的，不只是泰山体育自己。乐陵市体育事业发展中心主任张克强说，泰山体育对当地的带动，远不止产值。
乐陵市体育事业发展中心党组书记、主任张克强表示，泰山体育不光对乐陵整体城市知名度有很大帮助，对体育文化建设、体育事业建设也都有极大促进作用。它能够用奥运品质和丰富赛事资源，帮助当地其他企业一同更好更快融入顶级赛事。比如今年的名古屋亚运会，泰山体育就打包把友谊体育的射箭器材带进了本届亚运会。
一棵乔木，荫蔽一片林子。
宁津密在供应链，乐陵高在标准。那第三个县，庆云呢？
庆云：往下看，看见最广阔的市场
从乐陵继续往东，是庆云。
在庆云县城的公园里，晨练的老人活动着腰腿，孩子们在一旁嬉闹。他们使用的器材上，印着“世纪星”的标志。乍一看，这些户外器材门槛似乎不高：既没有奥运器材的精密，也没有商用器材的复杂。不就是些铁架子吗？
带着这个疑问，记者走进世纪星的生产线。
那里立着一个X型的器械——胸推训练器。从青少年到老年人都能用；座椅扶手是圆弧的，立面嵌着LED呼吸灯，座椅做了镂空通风。这个“铁架子”，去年拿了中国体博会的银奖，今年又拿了金奖。它还有个特别之处：自己会发电。
世纪星年销售额早过了两亿元，外贸一路看涨，产品卖到了90多个国家。总经理张双旺说，当初选这条赛道，看的是三样东西：政策、家底，还有一样——不凑热闹。
张双旺介绍，1995年国家提出了全民健身工程纲要，他们接触到室外健身路径产品以后，感觉这是一个非常好的国家政策。当时没有选择竞技和商用赛道，第一是产业链关系，周围都是做室外健身器材的。第二，商用和竞技赛道比较卷。他们就选择自己有优势的产品作为主要市场方向。
户外器材的技术含量到底在哪？张双旺的回答很实在：每一款器材，在定型上市前，都要通过20万次疲劳试验。
技术含量，就藏在这些看不见的地方。
在三个县里，庆云做的事最不起眼：不抢高度，不抢密度，只关注老百姓家门口的广度。不过，广度的背后，同样有一套自己的章法。
庆云县体育发展中心主任王凡存表示，世纪星体育作为庆云县链主龙头企业，依托自身庞大的生产和订单需求，就地吸纳本地原材料、零部件配套企业合作，带动上下游配套企业集聚发展，补齐了本地产业链短板。
记者手记
离开德州，再看地图上这三个紧挨着的点：这三个县，各自把一件事，做到了独一份。但真正让“铁三角”立住的，不只是这三个点，更是点与点之间的关系。
德州市体育局党组成员、副局长常健勇介绍，虽然是差异化发展，但是要打造一个全链条的比较完整的产业生态。比方说共建原材料供应链，形成宁乐庆三个县里面的产业配套半小时供应圈，让相互之间错位化发展的同时，享受到更低的成本，获取更大的价值。
错位发展，还能共享成本，这是一套基于市场效率的精密分工。
如果把这三个县的体育制造看作一座森林：
乐陵，长成了高耸的乔木，去够天空的标准；
宁津，繁茂成密布的灌木，织起敏捷的根系；
庆云，铺成了厚实的植被，覆盖最广的地面。
这也提供了一个观察中国制造的重要视角：一个产业集群的真正竞争力，不在于有多少家企业，而在于这些企业之间，能不能形成一种互相借力的生态关系。
而这个庞大的工业体系，最终服务的，是每一个具体的人。这就是中国制造业的样子。把东西做得扎扎实实，最终被全球看见。那些在车间里打磨出的精度，最后都变成了生活里的温度。
这个“铁三角”，是三群人各自把手里的活儿做到无可替代之后，自然长成的形状。
回头看德州，它给出的产业答案，其实就两句话——让想赢的人有底气，让想练的人有地方。而这个“铁三角”的故事，还在继续，继续落在你我的日子里，落在一个个充满健康的日子里。
来源：央视财经