第140届中国进出口商品交易会（以下称“广交会”）于10月15日开展，全程共有3万多家企业参展，约34万名境外采购商到会采购。
70年、140届，广交会从未间断。从首届的9600平方米、1200名采购商发展到现在155万平方米、约34万名采购商，广交会已经成为我国规模最大、历史最长、商品最全、客商最多、成交最好的国际贸易盛会，是享誉全球的“中国第一展”。
这届广交会成都有273家企业参展，结构持续优化——生产型和工贸型企业占比超70%，较上届广交会增长超30%；优质企业70家，占比42.2%，同比增长22.8%。数据折射出一个清晰的趋势，成都外贸出口向新、向绿发展态势明显。
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徜徉在展馆中，记者留意到，更深层的变化发生在企业的出海逻辑上——两个转向，意义远超订单本身。
转向一：从“产品供应”到“能力输出”
过去企业参展，核心诉求是“找到买家”。如今，成都企业开始向海外客户输出“创新实力”和“运营能力”。
成都正升汽车零部件有限公司是第二次来广交会，相较上届主打传统减震器，这次带来了在国内市场颇受欢迎的CDC减震器和磁流变减震器等产品。销售经理郑健坦言，产品调整的目的在于传递一个讯息，“传统的产品我们有，但我们期待呈现更新的技术给海外的客户，通过创新拓展市场增量。”
转变，还反映在更深入的地方。
眼下，外贸企业正从“拿订单、卖产品”向“建体系、优服务”加快转型。郑健在接受记者采访时说，以阿尔及利亚市场为例，当地零部件关税颇高，因而不少客户更希望获得整体方案以及零部件在当地组装，“甚至从建厂起、设备方案到生产工艺，乃至排班排产，他们的需求更系统，这意味着我们市场更大，更能融入海外市场的产业链中。”
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这一转变和广交会不断革新的趋势高度吻合。
越来越多中国企业不再满足于把产品卖出去，而是带着技术、设计和解决方案走向世界。顺应货物、服务融合，贸易投资一体化发展的新趋势，第140届广交会首次实现10大类生产性服务业全覆盖，为企业提供一站式服务，36.5%的参展企业实施了“产品+服务”的模式转型。而成都企业的实践正是这一时代变迁的注脚。
这种“能力输出”的底气还来自技术和创意的支撑。四川云图灵犀科技的“云抱抱”AI智能大熊猫在广交会上收获不少拥趸。
这是云图灵犀的首次广交会，包括日韩、欧美等在内，很多海外市场的客商对“科技+文创”的潮玩产品的喜爱，让总经理李谦对开拓国际市场愈发的坚定了信心。“但相对于单纯的产品订单，我们更期待的是全面合作，不论是IP的开发，还是渠道上的拓展，我们想要的是上下游资源的整合，想找的是一起开拓更大市场的伙伴。”
转向二：从“被动接单”到“需求反哺”
如果说第一个变化关乎“怎么卖”，第二个变化则关乎“凭什么卖”——成都企业全球竞争的方式，正在从被动接受订单，转向以技术创新和需求洞察主动嵌入全球价值链。
成都恒成工具股份有限公司主要推出的是木工铣刀等产品。多年的外贸实践经验，让销售经理黄丽深知读懂客户需求的重要性。“比如我们有款产品的柄是圆形的，但有客户在交流中建议，设计成扁位或许会适应更大的海外市场，也就有了现在我们呈现的这款‘定制’产品。”一个小小的改动，背后是企业对海外使用场景的深度理解。
真正的底气还是来自技术实力。黄丽告诉记者，目前公司产品已经销往俄罗斯、北美等多个国家和地区，回头客很多，有客户合作已有十多年。
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四川索玛新材料科技有限公司的石墨烯空调滤芯，带来了“需求反哺研发”的另一种可能。
企业将石墨烯技术应用于空调滤芯，已获得国家专利。外贸经理何婷向记者介绍，与传统的活性炭粉滤芯相比，结合石墨烯材料技术的滤芯在安全性和过滤性能上更具优势。更值得关注的是，海外客户的反馈还在反向推动产品迭代——有客户提出汽车维修店和工坊需要更小包装的擦拭布，企业据此开发出量贩装和小包装两种规格。“客户是实际使用端，他们提出的改进方法对我们很有启发。”
一旁的厄瓜多尔采购商Edgar正是索玛新材料的老朋友。
他专程来到展位，看看是否有新产品可以用于船上油污处理，“产品质量很好，价格也很好。”Edgar说这话时，手里正拿着一款样品反复端详。这些看似微小的细节，正好构成企业“需求反哺”的完整链条，海外用户的每一次反馈，都在悄悄重塑着产品的形态和企业的研发方向。而这条链条的另一端，是企业对技术创新的持续投入和对市场变化的快速响应。
记者 孟浩 图据 新华社 责任编辑 黄一可 编辑 王淇 审核 杨天