被誉为中国外贸第一展的广交会迎来70周年。自1957年首次举办以来，一届届广交会见证了新中国外贸从起步到壮大的历程，也让东莞制造一步步走向世界。
70年后，第140届广交会在广州启幕，万商云集。紧扣全国先进制造业大会的部署，东莞派出502家企业的参展阵容，参展数量创下历史新高，过半为高新技术企业、专精特新企业。智能装备、绿色消费品亮相琶洲展馆，这些不是实验室里的概念样品，而是东莞企业扎根车间实干出来的产业成果。
广交会不只是展馆里谈订单。展会期间，不少境外采购商走出琶洲，来到东莞的工厂、科创商圈，看生产线、试新产品、参加经贸对接会，面对面和企业负责人交流。展馆之内看新品，展馆之外看产业，一内一外，把东莞先进制造的真实模样摆到全球客商面前。
新老参展商汇聚，智能与绿色新品抢眼
走进本届广交会东莞企业展区，能明显感受到境外采购商的变化。过去问得最多的是报价，如今更关心产品合不合当地法规、能不能做定制款、大订单能不能稳定交货。顺着市场风向，东莞参展企业带来的产品，往智能、绿色、定制的方向走。
塘厦镇力王股份的展台上，摆满高容量碱性电池、无汞碳性电池。作为国家级专精特新“小巨人”，这家企业一年能生产30亿只电池，产品卖到80多个国家和地区。业务高级经理叶裕芬感触很深：“现在外商一过来，先问碳足迹、环保认证，再谈包装定制，单纯拼低价的路子已经走不通了。”这一届，欧洲、中东欧、东南亚客户明显回流，不少老客户敲定返单，很多新客户提出试样需求。
谢岗镇广东三科新能科技有限公司展位前，展位负责人姚月欣正忙着接待一拨拨海外客商。“我们主打自主研发、生产销售一体化，还布局了海外仓，更好服务中东、非洲客户。”这家2022年落户东莞的企业外贸增长迅猛，2025年出口约1319万美元，2026年1—9月出口已达2246万美元，预计全年出口额增长八成。
大岭山艾领科技带来多款商用显示设备，大尺寸教学会议一体机、移动智慧屏、橱窗高亮数字标牌一一铺开。副总经理郑韦韦说：“海外客户不再简单比价，更看重我们自己开模研发、软硬件一起做的能力。”靠着东莞本地配套，液晶模组、钣金、贴片在周边就能找到供应商，客户提出修改意见，企业能快速打样调整。展会还没结束，好几家海外大客户已经预约，展会结束后就来东莞探厂。
同在大岭山的海能电子，同时摆出消费电子和储能产品。充电器、数据线和户外便携电源、电芯并排陈列。市场部经理黄俊玮介绍，储能产品的客户最关心安全性能、使用寿命；做ODM订单的客户，重点看企业能不能持续研发、稳定供货。依托东莞齐全的元器件、模具配套，加上国内、越南两地生产基地，企业能扛住海外市场波动。
作为广交会的“老牌参展商”，来自长安镇的雷洋智能本届展会带来全新迭代的AI智能音响、系列机器人产品。从早年收音机、VCD、DVD、电视到移动终端，雷洋智能伴随国内电子产业浪潮一路成长，十余年前便布局人工智能研发，把AI智能体技术用到消费电子产品上。董事长杜元源说，公司与广交会结缘始于1997年，至今参展近50届，“广交会为企业源源不断带来一手海外市场信息、贸易需求与前沿技术参考”。靠着产品持续迭代，企业近年营收保持每年30%至40%的稳健增长。
这些企业有个共同点：走的是新赛道，凭的是技术含量，抢的是智能、绿色、储能这些新机会。
业绩双位数增长，细分赛道各展所长
先进制造不只有电子、新能源。本届广交会，一批深耕细分赛道的东莞企业，把传统产品做出了新门道，同样吸引海外客商驻足。
桥头镇晟颐隆家居和丹麦F&H集团保持长期合作，每年稳定订单约1亿元。丹麦F&H集团亚洲区负责人迈克尔·詹森在本届广交会开幕式上公开点赞东莞：“我们选择东莞制造的核心原因是其稳定、优质的生产质量。或许其他地方能提供更廉价的产品，但考虑到产品质量和设计能力，我们来到了东莞。”目前，东莞这家企业已从单纯代工，转向自己做设计再交付生产，服务宜家、山姆等上百家国际品牌。
洪梅镇广东海新智能厨房股份有限公司展位上，海外客商络绎不绝。燃气电烤箱、嵌入式厨电、BBQ烤炉、不锈钢户外收纳柜有序摆放，北美采购商俯身查看48英寸专业级烤箱做工细节，反复询问产品检测资质、交付周期，欧洲客户重点咨询ODM套系化供货方案。“我们可以给大客户提供成套厨电、户外烤炉整柜打包供货，依托国内加泰国双生产基地，帮助客户对冲贸易风险。”公司相关负责人表示。作为广东省专精特新中小企业，海新智能拥有CNAS国家认可实验室，泰国5万平方米制造基地已经投产。2026年1—9月出货量达21.3万台，接近去年全年水平，欧洲市场业务同比翻倍增长，不少海外渠道商现场记下产品清单，敲定后续试样计划。
几步之外，谢岗镇东莞富美康电器科技有限公司展位前，欧美客商拿起直发器、卷发棒、高速电吹风梳，上手体验个护小家电手感。工程师向采购商演示温控、降噪等性能，一一展示TUV、ETL、UKCA等全套国际认证资料。富美康集团拥有完整模具、注塑、喷涂、组装全生产链条，2026年1—9月出口额约2.9亿元，同比大涨43%。现场不少老客户前来续单，新客商重点咨询定制开模、专利保护。工作人员介绍，海外市场对美容美发电器安全标准要求严苛，正是东莞完整的家电零部件配套，让企业能快速响应不同国家的认证与个性化开发需求。
同在展区，东莞市金鸿盛电器有限公司展位人气旺盛，移动空调、除湿机整齐排列，来自欧洲、美洲的采购商围着样机了解制冷性能、能耗指标。作为国内移动空调、除湿机头部企业，金鸿盛拥有自有品牌，14条装配线全速运转，年产量可达300万台，产品销往160多个国家和地区，2026年1—9月业务环比增长超30%。采购商一边记录型号，一边沟通批量订货价格与交货排期。
小家电赛道里，东莞市厨管家电器科技有限公司展位客流络绎不绝，俄罗斯采购商Vladimir如约到访，仔细观摩全新迭代的厨师机、多功能搅面机，现场核对参数与供货方案。作为多年稳定合作伙伴，Vladimir连续多届奔赴广交会，每年都专程到厨管家展位沟通新品、敲定采购计划。“他是公司老客户，每年都会来，今年预计合作金额超4千万元。”厨管家销售总监王巍桦介绍。深耕厨师机、家用搅面机细分赛道多年，厨管家依托东莞完备的家电产业链，自主研发多项结构专利，不断优化静音性能、拓展一机多用功能，可兼顾和面、搅拌、榨汁等多种需求，靠高性价比打开全球市场。
从家居、厨电到个护、小家电，这些企业做的都是百姓日用的产品，却凭稳定品质、柔性定制、快速交付，在细分赛道里站稳了脚跟。
客商走进东莞，亲眼看见产业链的真实模样
光在展馆看样品，很难读懂产品背后的产业链。借着广交会的契机，东莞把境外采购商请到本地，实地走访企业和产业载体，把展会上口头达成的意向，放到真实的产业环境里去检验。
10月16日，广交会开展第二天，来自瑞士、智利、墨西哥、澳大利亚、西班牙等十多个国家的40多名商协会和采购企业代表来到东莞，参加东莞国际经贸合作对接交流会，现场和70多家东莞本土企业面对面洽谈。东莞市商务局副局长黄朝东在会上介绍，东莞拥有覆盖30多个行业、6万余种产品的制造业体系，外贸规模稳居全国城市前五，2025年外贸总额达1.58万亿元。“本地企业既能提供高性价比产品，也具备定制化开发、整体解决方案交付能力。”
对接会结束，代表团开启实地走访。鸿铭智能、中睿智能、睿派R&A PARK机器人主题商圈、XTOY潮玩集合店，一路走一路看。
在南城睿派R&A PARK，迎宾机器人主动上前打招呼，元启克里特AI眼镜吸引不少客商上手体验。澳大利亚旺盈集团全球销售总监TiagoBurgess戴上眼镜，连连称赞：“没想到东莞本土打造的AI眼镜已经这么先进，它不仅支持144种语言翻译，镜片还能在透明和深色之间切换，还具备AI功能和拍照功能，真的太让人赞叹了。”在他看来，东莞最可贵的就是完整的供应链，“无论你做哪个行业，东莞都能提供大量可选方案。”
东莞首家机器人6S店里，机器狗做出各种动作吸引众人驻足，工业、清洁、配送多款机器人依次展出。智元灵犀X2人形机器人成了现场焦点，有外商直接用西班牙语跟机器人对话，叫它指路、唱歌，现场响起阵阵掌声。客商在这里看到，机器人不只是展厅里的展品，已经实实在在用到工厂、门店的各类场景。
看完硬核科技，代表团来到XTOY潮玩集合店。盲盒、机甲摆满货架，客商拿起一件件产品，仔细查看做工细节。潮玩产业靠的是东莞成熟的模具、注塑、表面处理配套，把创意想法快速变成实物，是传统制造向高附加值方向发展的鲜活例子。
智利圣地亚哥商会代表伊丽莎白·拉格斯已经第五次带队来东莞，这次她带来二十多位智利企业家。“这里的技术发展水平让我们深受震撼。”她说，不少产品技术在智利还没有普及，打算把见闻带回国内，和当地商界分享，研究引进相关产品的可能性。
中国瑞士商会主席马丁·穆勒在东莞工作生活已经十余年。“2015年，我被东莞优越的地理位置、成熟物流体系与完整供应链吸引，选择定居东莞。”找供应商，他优先想到东莞，开车就能到工厂，沟通解决问题效率很高。在他看来，这些年东莞已经从过去的“世界工厂”，一步步成长为大湾区的创新高地。
采购商走进东莞，买到的不只是一件成品，更是一整套供应链。原材料就近采购，模具打样速度快，工厂熟悉各国认证标准，可以跟着海外客户的想法调整产品，这正是东莞吸引海外客商的底气。
企业踏实干事，先进制造一件件干出来
全国先进制造业大会提出，要坚持制造业当家，推动制造业高端化、智能化、绿色化发展。在东莞，这份部署不是写在纸上的目标，而是分散在各镇街工厂车间里，由一家家企业、一件件产品落地实现。
先进制造不靠少数大企业撑场面，大量专精特新、高新技术企业共同构成产业的底子。本届广交会过半参展企业属于科创型市场主体。有的埋头做零部件，有的做整机装备，有的专注定制开发，大中小企业互相配套，形成完整的产业集群。
不少企业不再满足简单接单加工。力王股份紧跟欧盟环保新规，迭代绿色电池；艾领科技坚持自主私模，不做简单模仿；晟颐隆跳出代工，自己做研发设计；智元机器人打磨人形机器人，落地商用场景。企业把钱和精力投到研发上，不靠拼低价抢市场，靠产品合规、稳定交货赢得客户。
对内，东莞持续推动企业数字化改造，推进技改扩产，重大产业项目不断落地；对外，用好广交会平台，做好展前预热、展中对接、展后跟进，把展会流量转化成实实在在的外贸订单。与此同时，政府搭建经贸对接平台，帮企业对接物流、保险，解决增资扩产难题；企业扎根车间跑市场，政府服务和企业实干互相配合。
也要看到，企业走出去依旧会遇到不少难题。全球市场需求有起伏，海外各类贸易壁垒客观存在，部分企业在核心技术、海外本地化服务上还有提升空间。但从广交会现场反馈能看到，海外市场依旧需要品质过硬、创新能力强的中国制造，东莞完备的产业集群依旧是企业参与国际竞争的底气。
广交会的展期有限，但企业开拓市场、做强制造的工作一直在继续。展会过后，虎门服装产业国际精准对接会、拉美采购商实地考察等东莞组织的配套活动还会陆续开展。各家参展企业忙着整理客户信息，跟进试样、技术沟通、商务谈判，一边守住欧美传统市场，一边挖掘东南亚、中东、拉美、非洲等新兴市场机会。
从广州琶洲的展台，到东莞各个镇街的工厂车间，海外客商看到的是一座制造业城市实实在在的变化。展馆之内，一件件智能绿色产品被看中、谈定；展馆之外，一条条产业链被看见、认同。曾经，东莞依靠大批量加工制造供应全球市场；如今，更多企业搞研发、做绿色产品、做定制方案，把一件件实打实的新产品送到世界各地。
订单是短期收获，更重要的是产业链实实在在的对接。展馆里谈合作，到车间看实情，海外客商看到东莞制造的真实水平，东莞企业也从客商口中摸清全球市场的真实需求。立足完备的产业基础，一家家企业埋头实干，东莞的先进制造就在一次次对接、一批批产品、一笔笔订单当中稳步向前。