10月15日，第140届广交会在广州琶洲拉开大幕。湖北金山轻工家电有限公司（简称“金山轻工”）展位上，亮橙色“KINGSHAN”标志格外显眼，应急风扇、手电筒、空调扇等200多款应急产品整齐陈列。
在10月15日第140届广交会上，尹金山、尹子隆为采购商介绍公司产品。
广交会创办于1957年，每年举办春秋两届，已走过七十年历程。金山轻工创始人尹金山今年63岁，身穿藏蓝色西装，胸前挂着一张紫色参展商证。他的笔记本电脑里保存着一些旧证件照片，这些照片见证了他44年来参加80多届广交会的历程，也见证了“中国第一展”为世界发展繁荣持续注入新动力。
第52届：一个房间就是一个展柜
“那个时候的外贸，是垄断式的。”1982年秋，广州流花路展馆，18岁的尹金山第一次走进广交会。当时他是广州对外贸易学院学生，参与广交会翻译、导引工作，会议证件是一张名片大小的胸卡。
当年广交会的会期是一个月，洽谈是封闭式的，每一个口岸或每一个单位分别在一个房间里设一个展柜。尹金山回忆：“湖北轻工一个柜子，湖南轻工一个柜子，所有中国的轻工进出口公司都挤在同一层楼里，不像现在这样敞开的。”
1957年首届广交会时，新中国能拿得出手的工业品寥寥，不仅有扁豆、芦花、稻草绳，番禺和增城的柑橘橙子，西关的丝绸，甚至还有相思鸟、金钱龟这样的活物交易，农副产品及手工艺品占比超过六成。到了1982年，纺织服装、工艺品等轻纺产品占据主导地位。
价格怎么谈、交货期怎么定、信用证怎么开……尹金山坐在那些封闭洽谈室的角落里，听到了中国最早的对外贸易谈判。“那时候的外贸是垄断式的，进出口权归属国家，采购都需要找外贸公司代理。”他介绍，当时港澳客商占大多数，有少量的东南亚客户，但欧美客商还没进来。
1988年研究生毕业后，尹金山被分配到广东省对外经济贸易研究所。1989年，他被人才引进到湖北省原轻工业品进出口公司，以外贸经理身份参展，展品是箱包、文体用品、日用百货等。
1992年到1996年，尹金山被派驻喀麦隆，以采购商的身份参加广交会，将湖北的搪瓷盆、水瓶、蜡烛卖到非洲。那几年，中国出口商品的结构正在悄然改变。到了1999年，机电产品首次成为广交会第一大出口商品。
第92届：市场竞争逐步放开
“坐商靠配额，行商靠本事。”2002年，中国加入WTO的第二年，外贸体制改革进入深水区，外贸主体更加多元化。湖北省原轻工业品进出口公司改制后，尹金山带着团队成立了金山轻工。
那一年，他第一次以“总经理”的身份参加广交会。塑封胸卡上的照片里，尹金山的脸比十几年前圆润了一些，短发依然浓密。彼时，金山轻工展位只有一平方米，展品是汽车配件和稳压电源。尹金山说：“我们只占到一个展位的1/9，和其他公司用隔板隔开。”
20世纪90年代以前，外贸公司手握外贸配额，工厂和客户想要配额需要预约。2000年前后，配额取消，市场竞争逐步放开。
就在那一届广交会上，他认识了孟加拉国客户卡比。卡比带了一盏应急灯，问他能不能做。尹金山在喀麦隆时也卖应急产品，对停电场景下的照明需求太熟悉了。于是，他迅速与卡比达成合作，一个季度一件单品就出口了40个货柜。
尹金山认识到，随着加入WTO，中国人的视野和观念发生了重大变化，规则意识、市场意识、竞争意识日益深入人心。“要赢得竞争就要自己找市场，主动了解客户需要，寻求共同利益。”
尹金山带着团队去孟加拉、尼日利亚、喀麦隆、缅甸、泰国……从广交会一平方米的展位出发，金山轻工走进全球70多个国家和地区，2025年出口额突破千万美元。
第110届：国产品牌崛起
2004年，第95届广交会首次设立品牌展区，品牌展位约2000个，占展位总数的7%。随着国家品牌战略的推行，广交会从纯粹展示产品向品牌技术服务输出转型。
2011年，金山轻工注册品牌“KINGSHAN”，以品牌形象参加广交会。当年的第110届广交会上，品牌展位已占展位总数的18.99%。那年尹金山48岁，挂在胸前的参展商证升级成为一张IC智能卡，照片上的他头发开始泛白。
“品牌就代表品质。只有品牌掌握在自己手上，才能立得住。”尹金山说，但品牌不是一天立起来的，需要理念、技术和诚信的支撑。
金山轻工创立之初，以贴牌（OEM）的方式进入尼日利亚市场，那是我国外贸出口重要而原始的一种形态。当时，尹金山在客户的品牌下面打一行小字“Manufactured By KINGSHAN”。凭借过硬的质量，产品得到一定的市场认可，他便直接打出“KINGSHAN”的品牌，到2015年，金山品牌在尼日利亚市场获得了认可。“现在只要提到KINGSHAN，当地人就知道是品质好的应急产品。”尹金山说。
“这么多年，我们一直跟着国家改革发展的脚步前进，越走越远。”尹金山介绍，近几年来，金山轻工在广交会上一直是品牌展位，本届展位面积达54平方米。如今，品牌KINGSHAN在非洲市场占有率达12%，东南亚市场占有率超过50%。
第127届：新业态快速发展
“现在的外贸要几条腿走路。”2018年，尹金山的儿子尹子隆从加拿大留学回来。那一年，尹金山在广州成立了一家跨境电商公司，交给儿子负责，在阿里巴巴国际站、亚马逊、Facebook等平台铺设线上渠道。
2020年，湖北推动跨境电商发展，尹金山把广州的电商团队拉回武汉，订单的来源不再只有线下。这一年，受疫情影响，第127届广交会改为全程线上举办，很多客户无法来中国，但他们依然和金山轻工在线上达成合作。
“现在，业务都是交给尹子隆他们了。”如今的广交会，整体布置、产品组织、客户邀请等都由尹子隆负责。尹金山说，“但我自己还在学。外贸永远是跟着市场走，跟着行情走的。”
尹金山举例说，同样是应急风扇，但现在的功能和二十年前完全不一样。金山轻工的产品从应急灯到应急产品，再到应急家电，现在升级为离网电器，已经不需要插电源就可以给手机充电。
2025年，AI技术迅猛发展，金山轻工主动抢抓机遇。“出国参展可能要花十几万，线上推广1000块钱就可以获客。”尹金山介绍，尹子隆开发智能拓客系统，利用AI分析全球电商平台数据，自动生成推广内容通过Facebook等平台精准推送至不同市场。眼下，金山轻工线上成交订单占总成交数的10%左右。
“广交会是我的第二所大学。”尹金山说，在这里，我看到了中国开放的大门是怎样一步步越开越大的，在时代的浪潮里把品牌越做越好。